11 способов использовать рекламу в Facebook и проводить кампании с высокой конверсией

Варианты таргетинга и места размещения в изобилии на платформе Facebook Ads. Используйте рекламные объявления Facebook для поиска, повторного участия и конвертации с помощью этих 11 советов.

Facebook Ads – одна из моих любимых платформ для показа рекламы на протяжении всего пути клиента.

Есть так много вариантов таргетинга и мест размещения – возможности просто безграничны.

Если все сделано правильно, вы можете искать, повторно привлекать и конвертировать экономически эффективным способом.

Вот 11 советов, как повысить ценность рекламы в Facebook.

1. Используйте понимание аудитории для определения вариантов таргетинга

Одним из быстрых и простых способов определения идей таргетинга на аудиторию является анализ мнений аудитории со страницы Facebook. (Исключение составляют случаи, когда вы когда-либо приобретали подписчиков, поскольку в этом случае данные имеют недостатки.)

Ваши взгляды на аудиторию могут дать вам представление о демографическом составе вашей аудитории, а также об их других интересах.

Оставленные не отфильтрованными, мнения аудитории содержат широкий спектр перспектив для нескольких персон.

Чтобы сделать эти данные более полезными, я предлагаю сузить круг задач, чтобы получить представление о профилях.

Например, сосредоточение внимания на конкретной демографии может помочь определить, какие интересы следует ориентировать на эту демографию

2. Выберите правильную цель (и подумайте о тестировании нескольких целей)

На первый взгляд может показаться, что каждая цель Facebook имеет свое место в пути клиента.

Но в действительности большинство целей Facebook можно использовать для привлечения и преобразования потенциальных клиентов в разных частях пути клиента.

Руководство по целям Facebook может быть целым постом само по себе, поэтому вместо того, чтобы заново изобретать колесо, ознакомьтесь с этим руководством о том, как правильно выбрать цель для своих целей .

Приложив немного творческого подхода, вы можете просто обнаружить, что тестирование различных целей может привести к лучшей цене за приобретение.

Лично я обнаружил, что иногда использование кампании просмотра видео может привести к более дешевым посещениям сайта, чем кампании трафика, а также создание недорогих пулов ремаркетинга как для людей, которые посетили сайт, так и для людей, которые смотрели видео.

Кроме того, в одном случае, когда клиент продает продукт с высокой степенью внимания, кампания по просмотру видео объясняется тем, что количество конверсий с помощью обычных посетителей было больше, чем у трафика.

Похоже, это подтверждает нашу гипотезу о том, что люди, которые смотрели видео, были более образованными и заинтересованными, чем те, кто видел только статичные графические объявления.

Это не значит, что это всегда так, это не так – что делает тестирование таким ценным.

3. При использовании цели конверсии убедитесь, что у вас достаточно объема

Возможно, вы заметили, что цель конверсии упоминалась в этом посте несколько раз.

Это не случайно.

У меня нет данных, чтобы сказать, какая цель кампании Facebook используется чаще всего.

Но если бы мне пришлось выдержать предположение, основанное на опыте аудита аккаунтов, это было бы целью конверсии.

Цель конверсии может быть убийственной, поскольку у Facebook достаточно сильные алгоритмы для определения вероятных потенциальных клиентов.

Однако данные подпитывают эти алгоритмы, поэтому, чтобы их алгоритмы работали оптимально, им нужны данные преобразования, на которых можно основываться.

Если вы используете действие по конверсии, которое не приносит большого объема, эти кампании могут оставаться в «режиме обучения», что означает, что Facebook не уверен в том, чтобы предсказать и определить, какие потенциальные клиенты с наибольшей вероятностью смогут конвертировать, чтобы обеспечить оптимальное показ объявлений.

Если это так, подумайте о том, чтобы определить несколько более высоких действий в Facebook для оптимизации.

Например, если вы занимаетесь электронной коммерцией, но у вас мало данных о продажах, оптимизация в сторону добавления в корзину вместо покупок может помочь увеличить объем использования Facebook.

Чем больше людей добавят в корзину, тем больше вы увидите продаж – если ваши показатели конверсии остаются стабильными. (И затем обязательно ремаркетируйте людей, которые добавляют в корзину, а не покупают!)

Когда вы увеличиваете объем, вы можете повторно протестировать, используя более низкое действие воронки, но все же можете обнаружить, что объем более высокого действия воронки может иногда приводить к более низкой стоимости продажи.

4. Протестируйте с использованием менее дорогих вариантов таргетинга по началу.

Этот совет тесно связан с советом выше о выборе ваших целей с умом.

В зависимости от продолжительности вашего пути к клиенту иногда не имеет смысла переходить к цели конверсии.

Если у вас есть закрытый фрагмент контента, иногда конверсионный формат может хорошо сработать для продвижения верхушек воронки, но он все еще может быть не самым недорогим способом захвата этого взаимодействия.

Например, рекламные объявления могут работать очень хорошо для той же цели – часто с меньшими затратами – плюс вы также можете рекламировать привлечение потенциальных клиентов.

Суть в том, что если цель состоит в том, чтобы привлечь наибольшее количество воронкового трафика к ресурсам на вашем сайте, иногда другие цели кампании, помимо цели конверсии, могут привести к снижению затрат аудитории ремаркетинга.

5. Интересы слоя или демографические цели до нуля

Объединение нескольких аудиторий на Facebook позволяет вам действительно сосредоточиться на ваших целях.

Использование нескольких интересов с помощью функции «Узкая аудитория» позволяет указать, что потенциальные клиенты должны соответствовать всем интересам или демографическим целям, чтобы увидеть ваше объявление.

Вы можете наложить несколько демографических данных и интересов вместе, или вы можете наложить интересы и / или демографические данные на свою аудиторию.

Например, вы можете использовать более широкую аудиторию, похожую на аудиторию, а затем уточнить ее с определенными интересами, чтобы обеспечить соответствие публикуемой вами рекламы их интересам.

Если вы используете 3-5% схожих продаж всех рюкзаков, вы можете проследить интерес к походу и показывать рекламу с изображениями или видео людей на тропах.

Вы также можете использовать исключения, чтобы уточнить свою аудиторию.

Например, если вы рекламировали колледж, вы, вероятно, захотите исключить людей, которые уже имеют определенные (или, возможно, даже) степени.

Одна вещь, с которой нужно быть осторожным, это сужать вашу аудиторию слишком далеко.

Поскольку Facebook хорошо работает с данными, слишком  конкретная информация может нанести ущерб производительности, вопреки тому, что вы думаете.

Если интересы, на которые вы нацеливаетесь, слишком узки, иногда вам может потребоваться наложить их друг на друга «или / или» способом, а не «и».

Это означает, что вы, по сути, говорите Facebook: потенциальные клиенты просто должны быть в любой из этих аудиторий (в отличие от требования, чтобы потенциальные клиенты были во всех аудиториях).

Это может дать некоторым из ваших небольших интересов больший пул аудитории, что помогает алгоритмам ставок Facebook выполнять свою работу.

6. Будьте изобретательны с аудиторией

С аудиторией у вас есть возможность стать действительно креативным – помимо того, что он предназначен только для всех посетителей сайта.

Вы можете ремаркетировать людей, которые смотрели на определенные продукты (если вы не использовали динамический ремаркетинг для этого, вам, безусловно, следует сделать).

Вы можете ориентироваться на людей, которые предприняли определенные действия по конверсии, чтобы продолжить продвигать их дальше в пути клиента.

Например, вы могли бы ориентироваться на людей, которые добавляли в корзину, но не покупали, или на людей, которые загрузили официальный документ, но не запросили демонстрацию.

Вы также можете настроить аудиторию по времени.

Кто-то, кто смотрел продукт в течение последнего дня или даже на прошлой неделе, обычно с большей вероятностью возвращается и покупает, чем тот, кто смотрел продукт 30 дней назад.

Например, у вас могут быть разные аудитории для просмотра продуктов за последние 7 дней по сравнению с прошлыми 30 днями.

Затем вы исключите людей, которые просматривали продукты за последние 7 дней, из наборов объявлений с таргетингом на зрителей за последние 30 дней, чтобы не допустить совпадения между двумя наборами объявлений.

Также есть возможность сегментировать разные пользовательские аудитории.

Например, вы можете экспортировать список аудиторий, которые были куплены несколько раз в прошлом, но не в последнее время.

Или вы могли бы нацелить своих сторонников с новыми выпусками продукта.

Вы можете ориентироваться на покупателей определенных продуктов или услуг с помощью новых дополнительных предложений. Возможности бесконечны.

Вы также можете настроить таргетинг на действия на странице, что открывает широкий спектр вариантов ретаргетинга. Это подводит нас к следующему совету.

7. Remarket Engagement

Как вы, вероятно, поняли, у Facebook есть много разных вариантов ремаркетинга, и все они могут быть чрезвычайно ценными.

Мало того, что есть множество вариантов, но Facebook имеет репутацию довольно недорогой платформы для повторного участия.

Одним из наиболее экономически эффективных способов ремаркетинга является ремаркетинговое вовлечение.

Мало того, что этот метод дешев, но он также позволяет вам вернуться к потенциальным клиентам, которые, возможно, никогда не посещали ваш сайт, что означает, что это может быть вашей единственной возможностью повторно привлечь их.

Есть много отличных способов сделать это – некоторые, которые уже упоминались в этом посте, такие как ремаркетинг зрителей видео и отказ от формы лидерства.

Вы также можете рекламировать участие в Instagram, участие в Facebook и мгновенные впечатления, и это лишь некоторые из них.

Еще больше идей о том, как рекламировать взаимодействие и другие советы по таргетингу в Facebook, можно найти в недавнем посте Тима Дженсена о возможностях таргетинга в Facebook .

8. Проявите творческий подход с похожей аудиторией

Похожая аудитория, пожалуй, один из самых мощных инструментов Facebook.

Фейсбук похож на искусство, и эти аудитории, как правило, являются одними из самых успешных потенциальных клиентов для моих клиентов.

Я настоятельно рекомендую сегментировать разные одинаковые аудитории.

Например, вместо того, чтобы делать похожую аудиторию, основанную на всех потенциальных клиентах, рассмотрите возможность выхода из нее:

  • Двойники ваших постоянных клиентов.
  • Похожи на большие расходы.
  • Двойники ваших самых ценных клиентов.
  • Двойники всех продаж.
  • Похожи на квалифицированных клиентов, которые не закрываются.
  • И так далее.

Проявите творческий подход! Цель состоит в том, чтобы найти списки клиентов или потенциальных клиентов, которые являются наиболее ценными для вашего бизнеса, и использовать их для подзарядки ваших двойников.

Обычно я начинаю с малого с двойников, используя размер аудитории 1%. Размер аудитории варьируется от 1% до 10% от общей численности населения выбранных вами мест.

Использование 1% -ного аналога означает, что аудитория состоит из 1% людей, наиболее похожих на ваш подобный источник в выбранной вами географии.

Увеличение процента создает большую, более широкую аудиторию.

После того, как вы создали свои двойники и увидите, какие из них работают лучше всего, если вы столкнулись с бюджетами без ограничений и пытаетесь увеличить объем, вы можете расширить этот список, используя более высокий процент.

9. Настройка рекламы для разных мест размещения

Рекламная платформа Facebook предоставляет рекламодателям доступ к множеству различных мест размещения, включая Instagram.

Между новостными лентами Facebook, новостными лентами Instagram, историями Facebook, Instagram, Messenger и многими другими вариантами размещения есть несколько различных форматов рекламы.

По умолчанию Facebook выбирает все места размещения, если не указано иное.

Facebook также автоматически создает объявления для всех мест размещения, используя ресурсы и контент, которые вы предоставляете, но это не означает, что эти объявления являются оптимальными, в любом случае.

Одна распространенная ошибка, которую я вижу, заключается в том, что рекламодатели создают рекламу, созданную для новостной ленты, а затем разрешают автоматически генерируемые объявления для других мест размещения.

Если вы сделали это, быстрый просмотр рекламных объявлений для разных мест размещения, скорее всего, окажется неуместным.

Настройка объявлений для разных мест размещения – это простой способ убедиться, что вы делаете все возможное для продвижения во всех местах размещения.

10. Настройка рекламы для разных персон, аудиторий и интересов

Поскольку у вас так много вариантов таргетинга, в том числе механизмы push и pull, у вас есть большая возможность быть гипер-релевантными.

Если вы ориентируетесь на потенциальных клиентов, вы можете легко создать соответствие интересующим вас целям, которые вы использовали для получения потенциальных клиентов.

Если вы нацелены на более низкую целевую аудиторию, вы можете создать отношение к контенту, с которым они уже взаимодействовали или проявили интерес.

Например, вы продаете рюкзаки и нацеливаетесь:

  • Люди в школе.
  • Люди, которые любят путешествовать пешком.
  • Люди, которые используют рюкзак для переноски своего ноутбука на работу.

Затем каждая из этих аудиторий должна увидеть объявление, которое говорит об их сценарии использования.

Использование рекламы, показывающей студентов в коридоре, было бы слишком необычно для ориентации на молодого специалиста.

Аналогичным образом, если вы продаете программное обеспечение, и кто-то заявил о своей заинтересованности в определенной лицензии на программное обеспечение, то ремаркетинг его под брендовой рекламой или рекламой для другого продукта не так убедителен, как могло бы быть.

11. Просмотрите ваши данные и отрегулируйте по мере необходимости

И последнее, но не менее важное: следить за вашими данными – это ценный способ обеспечить оптимальную эффективность ваших кампаний.

Вероятно, само собой разумеется, что данные должны использоваться для информирования будущих решений о креативности, таргетинге, стратегии назначения ставок и так далее.

Гипотезы о кампании, наборе объявлений или изменениях в рекламе можно проверить, настроив эксперименты, что является очень простой функцией для использования в рекламе Facebook.

Более того, копание ваших данных в сегментированном виде позволяет вам увидеть, что работает хорошо, а что нет.

Например, вы можете обнаружить, что некоторые регионы, места размещения или устройства работают лучше (или намного хуже), чем другие.

При необходимости вы можете сделать исключения, или вы можете отделить сливки от урожая, так сказать, вытягивая определенные грани в их собственную кампанию, если данных достаточно

Автор: Эми Бишоп

Обсудить и заказать можно через форму ниже
Создание недорогих сайтов
Добавить комментарий

  1. Сергей Валерьевич

    Интресная информация…. Пока сам не проверю-для меня это пустая болтовня. Попробую. В любом случае спасибо за материал..

    Ответить
    1. Георгий Осипов автор

      Да не за что, для того и выкладываем статьи.

      Ответить
  2. Kirill

    За информацию спасибо.

    Ответить