8 простых советов по Google Рекламе, которые принесут вам больше денег

У прибыльной кампании в поисковой сети есть много компонентов. Вот восемь способов оптимизировать ваши кампании PPC, чтобы максимизировать ваш доход.

Хорошо выполненная кампания PPC может иметь решающее значение для общих конверсий и дохода рекламодателя.

Что может быть лучше для поиска потенциальных клиентов, чем когда они ищут в Google или Bing и точно говорят вам, что ищут?

Однако, поскольку вы платите за каждый клик по своей рекламе, плохо управляемая PPC-кампания может стоить больше (иногда намного больше), чем приносимый ею доход.

Целевая аудитория и обмен сообщениями уникальны для вашего бизнеса, но есть несколько основных тактик, которые последовательно работают в кампаниях PPC, независимо от отрасли.

Нет простого решения для здоровой и продуктивной кампании PPC, но есть много рычагов, которые вы можете настроить, чтобы максимизировать свои результаты.

Вот восемь наиболее важных (но часто упускаемых из виду) элементов при оптимизации кампаний PPC.

Некоторые из них более продвинуты, чем другие, но если вы внедрите эти элементы в свои усилия по платному поиску, вы увидите большие улучшения и принесете своему бизнесу больше денег!

1. Сделайте свою целевую страницу релевантной

Это один из наиболее игнорируемых аспектов платного поиска.

Легко потеряться в платных поисковых платформах, настраивая ставки, тестируя рекламный текст и направляя всю свою энергию на саму платформу.

Но что-то важное происходит после того, как пользователь нажимает на рекламу на той платформе, на которой вы так сосредоточены: они переходят на ваш сайт!

Конечная цель PPC-маркетинга – совершить продажу .

Успешная PPC-реклама приводит к появлению квалифицированных лидов на целевую страницу, но это только первая половина успеха.

Тогда задача целевой страницы – превратить этого потенциального клиента в платящего клиента.

Вам следует оптимизировать свои целевые страницы для конверсий PPC, согласовав сообщение ваших объявлений с сообщением целевой страницы.

ppc советы, как заработать больше денег sej

Поддержание согласованности между вашими ключевыми словами, рекламным текстом и целевыми страницами должно улучшить как ваши CTR, так и коэффициент конверсии при одновременном снижении цены за клик.

В идеале в результате вы зарабатываете больше денег, одновременно увеличивая свой бюджет.

Повторите пункты копирования в своем объявлении на целевой странице.

Поскольку вы знаете, что ваши клиенты заинтересованы в вашем предложении и сообщении в вашей рекламе, вы можете увеличить количество конверсий, представив такое же сообщение и CTA на целевой странице.

Следуя этому основному правилу, вы сможете создавать более привлекательные объявления, которые помогут вашим клиентам понять вашу ценность и увеличить количество конверсий.

2. Оптимизируйте “минус-слова”

Один из самых мощных инструментов, имеющихся в вашем распоряжении для обеспечения целостности ваших кампаний Google Рекламы и Microsoft Рекламы, – это использование минус-слов .

Обе платформы позволяют указать, какие ключевые слова не подходят для вашего продукта или услуги.

Сообщая Google, чем не является ваш продукт , вы предотвращаете показ своих объявлений по поисковым запросам по ключевым словам, которые не соответствуют нужным вам клиентам.

советы по минус-словам в AdWords

Например, предположим, что вы – компания по управлению квартирами, которая владеет несколькими студенческими жилыми комплексами за пределами кампуса.

Эти апартаменты предназначены для студентов, а не для традиционных семей.

Чтобы гарантировать, что они получают только квалифицированный трафик, вы можете исключить такие термины, как «семейный», «дешевый» и другие уточняющие слова, чтобы свести на нет трафик от поисковиков, не входящих в вашу демографическую группу.

Так же важно сообщить Google, что это за продукт и услуга, не столько, сколько рассказать им, что вы из себя представляете .

Минус-слова могут быть добавлены на уровне кампании, но вы также можете отточить их, добавив уникальные ключевые слова в определенные группы объявлений.

3. Используйте правильные типы соответствия ключевого слова.

PPC-реклама – это маркетинговый канал с прямой атрибуцией, и Google Реклама опирается на намерения пользователя с помощью ключевых слов .

Каждый раз, когда кто-то вводит поисковый запрос в Google, объявления показываются в зависимости от того, насколько релевантным аукционная система считает поисковый запрос и соответственно отображает объявление.

Ключевые слова, которые вы используете, и тип модификаторов, которые вы используете для этих слов в своей кампании PPC, важно понимать.

Существует четыре типа соответствия ключевых слов , что означает четыре возможных способа «сообщить» Google и Bing, что нужно обрабатывать ключевые слова, которые вы выбрали.

  • Широкий : это самая широкая сеть, которую вы можете использовать, и она будет соответствовать поисковым запросам с любыми словами в любом порядке (включая синонимы), которые включают целевое ключевое слово.
  • Модифицированное широкое соответствие : этот тип соответствия – вторая по ширине сеть, которую вы можете забросить. В отличие от широкого соответствия, которое позволяет показывать ваше объявление по любому ключевому слову во фразе, на которую вы делаете ставку, модифицированное широкое соответствие сообщает Google, что «все эти термины должны присутствовать в поисковом запросе в любом порядке и в любом месте размещения».
  • Фразовое соответствие : этот модификатор будет показывать ваше объявление только в том случае, если поисковики используют точную фразу, которую вы указали. Запрос должен содержать все отмеченные вами ключевые слова в точном порядке их ввода.
  • Точное соответствие . Этот модификатор ключевого слова аналогичен фразовому соответствию; Обычно ваши объявления будут показываться только с точным поисковым запросом, который вы вводите, но Google несколько смягчил это, показывая вашу рекламу для таких вещей, как орфографические ошибки, множественное число слов или подстановка заменяемых ключевых слов на то, что вы указали.модификаторы поиска sem adwords

Каждый тип соответствия – это компромисс между показами, релевантностью и стоимостью.

Если вы хотите получить наибольшее количество показов, широкое соответствие обеспечивает это, как правило, для самой низкой цены за клик. Но это также может означать, что вы попали в кучу нерелевантных запросов и стоите вам денег.

С другой стороны, точное соответствие будет иметь наименьшее количество показов, но будет иметь более высокую релевантность и рейтинг кликов. Компромисс в том, что это обычно дороже.

4. Со временем меняйте тип соответствия ключевого слова.

Запуская новую кампанию Google или Microsoft Ads, я обычно начинаю с нескольких групп объявлений, у которых есть сильные темы с похожими ключевыми словами.

Я часто начинаю с использования широких модифицированных типов соответствия, потому что они предлагают хороший уровень контроля для определения момента показа моей рекламы, но также и достаточно возможностей для показа рекламы, чтобы я мог собирать данные.

Со временем в центре внимания оказывается сочетание модифицированного широкого, фразового и точного соответствия слов, поскольку данные начинают показывать, что на самом деле преобразуется.

Успешные поисковые запросы могут быть «обновлены» до точных или фразовых, в то время как мой модифицированный широкий поиск продолжает оставаться более широкой сетью, помогающей мне находить новые вещи для ставок.

5. Заполните все доступное рекламное содержание.

С момента выпуска в июле 2016 года  расширенные текстовые объявления (ETA) оказали существенное влияние на мир Google Рекламы.

Предлагая дополнительное пространство для релевантного контента, ETA предоставляют менеджерам PPC отличный способ рассказать историю о продукте или услуге.

Если вы хотите, чтобы ваши объявления работали лучше, убедитесь, что вы заполнили все доступные информационные поля.

новое текстовое объявление

  • Конечный URL : сделайте эту целевую страницу релевантной.
  • Заголовок 1. Включите в это поле такие вещи, как тема ключевого слова, введенная пользователем, название вашего бренда или основное ценностное предложение.
  • Заголовок 2 : включите сюда поддерживающее ценностное предложение или используйте эту область, чтобы установить контекст для описания.
  • Заголовок 3: этот заголовок отображается не так часто, но все же стоит включить в него сильный призыв к действию или ценностное предложение.
  • Путь 1 : поля «Путь» не являются «настоящим» URL-адресом, но представляют собой удобные вставки, демонстрирующие релевантность для искателя. Это хорошее место, чтобы отметить категорию верхнего уровня, название бренда или категорию ключевых слов, относящуюся к группе объявлений (т. Е. То, что пользователь искал
  • Путь 2 : Попытайтесь включить в это поле больше дополнительной точной информации, чтобы предоставить пользователю дополнительный контекст.
  • Строки описания 1 и 2 : это более длинный раздел текста, который связывает потребности искателя с решением вашего продукта или услуги. Сосредоточьтесь на том, чтобы сделать это как можно более релевантным для того, что пользователь искал, а не просто добавляйте общую информацию о вашем бренде или услуге. Помните, что поисковик говорит вам, что ему нужно, и это ваша область, чтобы решить эту проблему!

Google также добавил опцию для адаптивных поисковых объявлений (RSA).

В RSA вы, по сути, даете Google список вариантов заголовка, список вариантов описания, и Google будет тестировать их комбинации вместе, чтобы найти лучший результат.

Вы можете перечислить до 15 заголовков и 4 описания:

8 простых советов по Google Рекламе, которые принесут вам больше денег

 

В любой комбинации объявлений отображается максимум 3 заголовка и 2 описания.

Важно отметить, что их можно комбинировать в любой комбинации, поэтому убедитесь, что заголовки и описания, которые вы вставляете, могут быть собраны любым способом и по-прежнему имеют смысл!

6. Используйте все релевантные расширения объявлений.

Многие аккаунты PPC сосредоточены в основном на заголовках, путях и описании основного объявления.

Тем не менее, рекламные расширения являются неотъемлемой частью обслуживания клиентов и могут значительно повысить эффективность вашей рекламы.

8 простых советов по Google Рекламе, которые принесут вам больше денег

 

Расширения объявлений могут помочь лучше рассказать историю вашего бренда, предлагая ценную информацию вашим клиентам.

Вы можете выбрать из нескольких расширений объявлений, но вот те, которые используются чаще всего:

  • Расширения дополнительных ссылок. Это дополнительные ссылки, которые могут быть полезны вашим клиентам, которые ведут на уникальные целевые страницы вашего веб-сайта.
  • Выноски : используйте их, чтобы завоевать доверие читателей, добавив такие записи, как «Быстрое профессиональное обслуживание» или «Гарантия душевного спокойствия».
  • Структурированные описания : включите их, чтобы предоставить дополнительную информацию о предлагаемых функциях. Они основаны на определенных категориях, поэтому при создании расширений объявлений обязательно выбирайте соответствующую категорию.
  • Добавочные номера телефонов: это позволит вам добавить номер телефона вашей компании прямо в список.
  • Расширение местоположения. Если вы работаете в обычном режиме, вы можете связать свой аккаунт Google Мой бизнес с аккаунтом Google Рекламы. При включении этого расширения ваш адрес и номер телефона будут отображаться в ваших объявлениях, чтобы потенциальные клиенты могли легко понять ваше местоположение.

7. Скорректируйте ставки для геотаргетинга.

Независимо от вашего рынка или отрасли, вы можете получить выгоду, сосредоточив свои маркетинговые средства на определенных географических точках.

Посмотрите, откуда приходит ваше участие, чтобы расставить приоритеты в медиа-расходах в этих областях.

Местные отрасли, такие как квартиры, отели и юристы, часто квалифицируют своих идеальных клиентов по тому, насколько близко они живут к своим физическим офисам, но эффективность геотаргетинга этим не ограничивается.

Даже если ваши продукты и услуги не зависят от физического местоположения ваших клиентов, вы все равно можете оптимизировать свои PPC-кампании с помощью ставок с геотаргетингом на основе сезонности, погоды и потребностей пользователей.

Например, если вы продаете лопаты для снега, вам следует делать отрицательную ставку в более теплых регионах, таких как Флорида и Алабама, поскольку людям в этих штатах, вероятно, не понадобится ваш продукт, и вы будете тратить деньги на каждый щелчок из этих штатов.

Однако вы бы увеличили ставки с геотаргетингом для городов, которые испытают усиление снегопадов из-за наступающего холодного фронта.

Многие новички в Google Рекламе забывают учитывать потребности различных типов клиентов  и других квалификаторов в зависимости от физического местонахождения их аудитории.

Вы можете сэкономить много денег, запретив показ рекламы в некоторых областях, увеличив при этом вероятность конверсии и увеличив корректировку ставок в других геолокациях.

Вы также можете заметить, что крупные города, такие как Нью-Йорк и Лос-Анджелес, быстро съедают бюджет, но стоят дорого и плохо конвертируются.

Эти типы проблем также можно решить с помощью изменений на основе географического положения.

8. Ищите возможности для увеличения бюджета на мобильные устройства.

Многие из ваших будущих клиентов используют мобильные устройства, и все больше и больше пользователей совершают на них конверсии.

Кампании, ориентированные на мобильные устройства, потенциально могут дать вам наилучшие шансы привлечь мобильных клиентов в правильном формате на их предпочтительном устройстве.

Разделение кампаний – простой способ привлечь больше квалифицированных кликов.

Как вы определяете, должна ли кампания иметь компонент только для мобильных устройств?

Посмотрите на конверсии по устройствам.

8 простых советов по Google Рекламе, которые принесут вам больше денег

Как видите, мобильные устройства лучше компьютеров и планшетов.

В этом случае вы можете добавить положительный модификатор ставки для пользователей мобильных телефонов, чтобы увеличить вашу видимость там.

Однако, если мобильные устройства приносят значительную часть конверсий, и вы хотите более активно расходовать бюджет, вы также можете скопировать существующую кампанию и просто использовать отрицательную мобильную ставку для исходной кампании.

Точно так же отрицательная ставка для компьютеров в новой кампании только для мобильных устройств.

Вы также можете воспользоваться преимуществами кампаний только для мобильных устройств, сосредоточив внимание на расширениях “номер телефона”.

Google Реклама – это инвестиция

Правильно поддерживаемая кампания PPC может помочь бизнесу резко увеличить свои доходы.

Поскольку Google взимает плату за каждый клик по вашим объявлениям, убедитесь, что вы предприняли все возможные шаги для оптимизации всего опыта и увеличения конверсий.

Проверьте приведенные выше предложения для своих кампаний PPC, и вы сможете заработать больше денег для своего бизнеса с помощью квалифицированного трафика и увеличения продаж.

Автор Сьюзан Веноград, фото автора

Обсудить и заказать можно через форму ниже
Создание недорогих сайтов
Добавить комментарий