Аналитика бренда Amazon: получение максимальной отдачи от продаж на Amazon

В течение последних нескольких лет Amazon пытается привлечь больше брендов на свою платформу.

В рамках этих усилий они сделали некоторые из своих самых мощных инструментов для конверсии и отчетности, доступными специально для тех продавцов, которые участвуют в программе Amazon Brand Registry.

Реестр брендов – это программа, доступная только для владельцев брендов с действующей торговой маркой.

Он позволяет получить доступ к специальным программам, таким как A + Content, Sponsored Brand Advertising, и инструментам для защиты их интеллектуальной собственности.

Одной из мощных, но часто упускаемых функций реестра брендов является аналитика бренда и панель управления брендами.

Что такое Amazon Brand Analytics?

Amazon Brand Analytics – это преимущество реестра брендов для Централизованного продавца и Центрального поставщика.

Эта функция содержит ценные сведения, позволяющие владельцам брендов принимать информированные стратегические решения в отношении своего портфеля продуктов и маркетинговой / рекламной деятельности.

Данные, представленные в Brand Analytics, представляют собой смесь данных по брендам и Amazon.

Amazon включает такую ​​информацию, как данные о:

  • Самые популярные поисковые запросы.
  • Самый популярный продукт по каждому поисковому запросу.
  • Демография клиентов.
  • Поведение клиентов.

Мы подробно рассмотрим некоторые из этих данных далее в статье.

Как получить доступ к аналитике бренда?

Аналитика бренда автоматически появится в вашей учетной записи Amazon после регистрации в реестре брендов.

В Vendor Central и Seller Central аналитика бренда отображается в раскрывающемся списке “Отчеты”.

Аналитика бренда Amazon: получение максимальной отдачи от продаж на Amazon

Отчет по поисковым запросам Amazon

Отчет по поисковым запросам Amazon – мощный инструмент для определения:

  • Дополнительные ключевые фразы.
  • Популярность конкретных поисковых запросов.
  • Какие именно продукты пользуются наибольшим кликом по каждому поисковому запросу.

Этот отчет – невероятно мощный инструмент, который может помочь вам в исследовании ключевых слов и увидеть, кто из ваших конкурентов получает больше всего первых кликов на первой странице.

Хотя этот отчет не такой надежный, как инструменты, разработанные для исследования ключевых слов, такие как Helium10 и MerchantWords, он может помочь вам сгенерировать дополнительные ключевые слова для таргетинга в вашем листинге и вашей рекламе.

Отчет по поисковым запросам Amazon

Мы используем этот инструмент для выявления:

  • На каких товарах конкурентов мы должны сосредоточить внимание в сообщениях о связанных спонсируемых продуктах.
  • Возможные проблемы с заголовком и основным изображением.

Это помогает нам определить, как клиенты находят ваши продукты, а также продукты ваших конкурентов на Amazon.

Вы можете найти определенный термин, чтобы увидеть продукты, на которые клиенты Amazon нажимают после поиска по этому запросу.

Вы также можете выполнить поиск по конкретному продукту, чтобы узнать, какие термины побуждают клиентов Amazon нажимать на этот продукт.

Имейте в виду, что ключевое слово – это слово или фраза, на которые вы ориентируетесь, а поисковый запрос – это то, что клиент вводит в строку поиска.

Кроме того, рейтинг поиска работает аналогично рейтингу продаж.

Чем ближе рейтинг поиска к 1, тем популярнее результат поиска.

Повторить поведение клиентов

Этот отчет разработан, чтобы помочь вам лучше выработать стратегию привлечения повторных клиентских транзакций.

Мы также используем это, чтобы помочь нам определить, привлекает ли наша реклама уникальных клиентов или повторные покупки от уже привлеченных клиентов.

Аналитика бренда Amazon: получение максимальной отдачи от продаж на Amazon

Анализ рыночной корзины

Компании часто интересуются, какие продукты потенциально могут стать хорошими комплектами.

Анализ рыночной корзины делает именно это.

Этот отчет позволяет вам видеть, какие еще продукты покупают ваши клиенты при покупке ваших продуктов.

Аналитика бренда Amazon: получение максимальной отдачи от продаж на Amazon

Мы также используем этот отчет, чтобы информировать нашу рекламу о потенциальных возможностях перекрестных продаж.

Поскольку отчет не ограничивается продуктами, относящимися к вашему бренду, вы также можете определить ASIN для таргетинга на продукты с помощью рекламы Amazon.

Если вы видите, что клиенты регулярно покупают продукт определенного конкурента вместе с вашим продуктом, вы можете обнаружить, что есть возможность добавить аналогичный продукт в вашу собственную линейку продуктов.

Это может помочь небольшим брендам определить варианты увеличения общего ассортимента продукции.

Сравнение предметов и альтернативное поведение при покупке

Когда клиенты смотрят на ваш продукт на Amazon, а затем в конечном итоге решают перейти на другой продукт, вы потенциально можете определить проблемы конверсии на страницах своих продуктов.

Вы можете использовать эти данные в своем исследовании продукта, чтобы улучшить существующие продукты.

В отчете «Сравнение товаров и альтернативное поведение при покупке» указываются три основных продукта, которые клиенты сравнивали или покупали, а не ваш продукт при посещении страницы определенного продукта.

Кроме того, вы получаете конкретные данные в процентах о том, как часто ваш продукт сравнивается с тремя лучшими сравниваемыми продуктами.

Аналитика бренда Amazon: получение максимальной отдачи от продаж на Amazon

Это дает нам представление о том, что просматривают клиенты ASIN и с какой скоростью они покупают конкурирующий продукт.

Это позволяет вам улучшать свои списки, получая представление о ваших прямых конкурентах.

Демография

Знание своего клиента имеет решающее значение в маркетинге.

Это позволяет вам быть уверенным, что ваше сообщение будет понятным вашим наиболее вероятным покупателям.

Часть Brand Analytics – это доступ к демографическим данным клиентов, купивших ваши продукты.

Вы можете просматривать своих клиентов:

  • Возраст.
  • Их примерный семейный доход.
  • Образование.
  • Пол.
  • Семейный статус.

Следует отметить, что многие клиенты Amazon делятся своими учетными записями со своими супругами и / или детьми, поэтому примите это во внимание при просмотре этих данных.

Аналитика бренда Amazon: получение максимальной отдачи от продаж на Amazon

Если ваш бренд новичок в Amazon или вы являетесь небольшим брендом, иногда данных на еженедельном или ежемесячном уровне недостаточно для составления демографических данных клиентов.

Часто переход на ежеквартальный, поскольку период времени позволяет генерировать данные.

Атрибуция Amazon (бета)

Amazon Attribution в настоящее время доступна для продавцов, зарегистрированных в реестре брендов Amazon, поставщиков и избранных агентств, которые рекламируют товары на Amazon.

Если вы направляете внешний трафик на свой Amazon, это программа, в которой вы действительно хотите принять участие.

Это позволяет отслеживать, как люди приходят к вашим продуктам из внешних источников, таких как ваша реклама в Facebook.

Amazon делает это с помощью отслеживаемых ссылок, которые вы можете интегрировать во внешнюю рекламу.

Панель управления бренда

В дополнение к отчетам Brand Analytics, реестр брендов также предоставляет доступ к панели управления брендами в Seller Central.

Вы можете найти панель Brand Dashboard в раскрывающемся списке Performance.

В этой области продавца Central вы можете быстро увидеть:

  • Объявление с менее чем пятью отзывами.
  • В списках отсутствуют элементы страницы с подробными сведениями.
  • Какие списки по-прежнему нуждаются в содержании A +.
  • Любые объявления без показа рекламы.
  • Любые негативные отзывы о вашем бренде.

Аналитика бренда Amazon: получение максимальной отдачи от продаж на Amazon

Amazon добавляет дополнительные функции в эту часть Seller Central уже 15 июня 2020 года.

Оптимизация вашего бренда

В нашем агентстве мы используем эти инструменты для выявления потенциальных областей для улучшения, корректировки нашей маркетинговой стратегии и отслеживания потенциальных проблем с клиентами.

Защита того, как ваш бренд воспринимается на Amazon, имеет решающее значение для долгосрочного успеха ваших продуктов на крупнейшем рынке электронной коммерции в США.

Автор:Робин Джонсон

Обсудить и заказать можно через форму ниже
Создание недорогих сайтов
Добавить комментарий