Как использовать скрытые ключевые слова Amazon для повышения обнаруживаемости

Amazon называет их « скрытыми ключевыми словами » в своей документации, но я слышал, как они называли многие вещи, включая условия поиска, ключевые слова Amazon, ключевые слова продукта и ключевые слова серверной части.

Я также слышал о различных методах определения того, какими должны быть эти слова, какими они не должны быть, и как их генерировать для использования.

Но одна вещь, которую я постоянно слышал и видел, – это то, что эту опцию нельзя игнорировать – не оставляйте эти поля пустыми! Прежде чем мы перейдем к генерации или даже реализации, давайте убедимся, что мы все на одной странице относительно того, что это такое и почему они важны.

Что такое скрытые ключевые слова Amazon?

Скрытые ключевые слова – это 250 символов в поле (до пяти полей), которые вы можете предоставить Amazon, чтобы повысить обнаруживаемость на их страницах результатов поиска.

 

Скрытые ключевые слова – это термины, возвращаемые Amazon после того, как, например, после показа рекламного объявления о товаре, клика по объявлению и покупки продукта.

Это запросы, которые клиент ввел в поиск Amazon, и они могут быть тем же самым, что и скрытое ключевое слово.

(И да, поля, в которые вы вводите эти скрытые ключевые слова в пользовательском интерфейсе Amazon, также называются «Условиями поиска». Это совершенно не сбивает с толку…)

Отчет, который вы загружаете с Amazon для сообщения об этих поисковых запросах для рекламных усилий, называется «Отчет о поисковых запросах». В платном поиске Google мы бы назвали его «отчетом по поисковым запросам».

Называть скрытые ключевые слова просто «ключевыми словами» также может сбить с толку, особенно если вы думаете о выборе ключевых слов для рекламных кампаний по продукту.

И хотя я ненавижу это имя со всеми поисковыми костями в моем теле, Amazon называет его именно так, и оно помогает отличить.

Как думать о скрытых ключевых словах

Вот лучший способ, который я могу придумать, чтобы помочь вам определить, как думать об этих терминах, как вы могли бы их лучше всего использовать и откуда вы могли бы получить будущие термины:

Помните вечеринку game Taboo? Вы разбились на партнеров или команды и вытащили карточку – на карточке должно было быть слово или объект, и вам нужно было заставить вашего партнера или команду угадать слово на карточке, не произнося фактическое слово или несколько других ограниченных связанных терминов раньше время вышло.

Если бы вы это сказали, другая команда «жужжала» вас, и ваш ход закончился. Например, главное слово – «футбол», но вы не можете сказать «футбол», «тачдаун», «зачетная зона», «свиная кожа» или «НФЛ» – какие слова вы бы сказали, чтобы ваша команда сказала «футбол»?

Возьмем пример продукта. Если предметом является обувь торговой марки, вы бы включили название бренда, тип обуви, размер и атрибуты, такие как цвет или узор, все в заголовке или, если не все это в заголовке, вы бы зафиксировали остальное в описании продукта, а также дополнительные детали, такие как тип материала или комфорт.

Эти детали в заголовке и описании не являются тем, что вы хотели бы использовать для скрытых ключевых слов – вы хотите использовать термины, которые помогут кому-то найти ваш продукт, если они не искали то, что вы явно предоставили на странице.

В этом случае вы можете попробовать использовать: вечерние слипы с закрытым носком до 50.

Amazon Help дает следующие примеры:

Примеры скрытых ключевых слов Amazon

Но даже эти примеры не начнут заполнять первое поле поискового запроса из 250 символов. На самом деле может быть довольно сложно заполнить каждый слот поискового запроса, не прибегая к чрезмерному наполнению, особенно если вы вводите вручную.

Выбор скрытых ключевых слов

Выбор скрытых ключевых слов – это то место, где я вижу наибольшее пересечение между поиском в поисковых системах и поиском на Amazon. Какие инструменты вы можете использовать с одним для другого?

Многие блоги рекомендуют Планировщик ключевых слов Google, Keywordtool.io, Ubersuggest или отчеты по поисковым запросам из торговых кампаний.

Я совершенно не согласен с этими предложениями – но только по поводу идей или отправных точек.

То, как люди ищут на Amazon, и то, как Amazon отображает результаты, отличается от Google, поэтому лучший способ заполнить и сохранить это поле – использовать данные с Amazon или ваши собственные списки, когда это возможно.

Таким образом, отчет о поисковых запросах, список, предоставленный клиентом, сведения о продукте, атрибуты или функции, лучше всего подходят с точки зрения соответствия и обслуживания.

Подобно спискам ключевых слов в поиске или текстовой рекламе, вы не можете предоставлять неточную или вводящую в заблуждение информацию, рекламные акции (например, купите один, получите один), субъективные утверждения или ненормативную лексику.

Вы бы использовали один пробел для разделения терминов и ничего больше, что снова заставляет искать во мне лицо – я очень хочу добавить эту запятую или точку с запятой.

Это также означает, что когда вы просматриваете кучу скрытых ключевых слов для продукта, это выглядит как бессмысленная строка чепухи, даже если вы следуете лучшим практикам и сначала используете логический порядок с лучшими ключевыми словами.

Кроме того, благодаря старому доброму упражнению «+ варианты», которое Google дал нам, поисковикам, у вас больше нет этого рефлекса, чтобы использовать общие орфографические ошибки, регистр заголовка и множественное число. То же самое и со скрытыми ключевыми словами, что еще больше затрудняет их добавление, особенно к тому времени, когда вы дойдете до четвертого поля поискового запроса и у вас закончатся идеи.

Тем не менее, одно большое отличие, о котором я забываю как поисковик, заключается в том, что эти скрытые ключевые слова не имеют релевантности, оценок или ранжирования так же, как мы в Google – если вы регулярно меняете их, чтобы не отставать от входящих запросов. и впечатления на Амазоне, это хорошо.

У вас больше шансов, что страница продукта будет указана на странице результатов поиска. В частности, если Amazon обнаружит, что некоторые из отправленных вами терминов неуместны или не используются, замените их и отправьте повторно.

Добавление скрытых ключевых слов

Чтобы добавить скрытые ключевые слова к продукту, вы можете сделать это для каждого продукта в центральном пользовательском интерфейсе продавца Amazon.

  1. Войдите в центр продаж и перейдите на вкладку “Инвентарь”.
  2. Справа найдите кнопку «Изменить» и нажмите ее.
  3. Здесь вы увидите вкладку «предложение» – нажмите «ключевые слова», чтобы открыть раздел скрытых ключевых слов.

Это требует много времени, но если у вас есть армия авторов контента или стажеров, которые сделают это за вас, сделайте это.

Однако вам может не понравиться повторная оценка и корректировка времени, особенно если размер вашего каталога превышает несколько сотен товаров.

Вы можете исследовать, каковы ваши возможности подачи, используете ли вы поставщика инструментов подачи, генерируете ли фиды своих продуктов внутри компании и отправляете в Amazon. В зависимости от уровня сложности существуют возможности динамической генерации, которые могут масштабировать этот процесс для продавцов с большими каталогами. Результат был бы более похож на мой предыдущий комментарий о чепухе, чем если бы человек вводил их вручную, но, опять же, с масштабированием.

Как проверить, добавлены ли ваши скрытые ключевые слова

К сожалению, единственный способ действительно проверить, были ли добавлены ваши скрытые ключевые слова, – это случайные выборочные проверки, и это невероятно вручную.

Скопируйте всю строку из поля условий поиска (подождите не менее 24 часов после отправки, прежде чем делать это) и найдите ее на Amazon.

Если отображается список продуктов, который должен быть связан с этими условиями поиска, значит, он работает. Если нет, то попробуйте другую группу терминов из другого поля поискового запроса и повторите.

Если список продуктов по-прежнему не отображается, возможно, были использованы не все указанные вами термины (возможно, произошла ошибка, редакционная или дублирующая) или вам нужно продолжить просмотр всех пяти полей.

Я видел, как только один из пяти ящиков был взят, проиндексирован и использован. Это не лучшая система с точки зрения возможности отслеживать и настраивать.

Интересный лакомый кусочек: если у вас есть машина времени или вы помните фиды Yahoo SSP (также известные как платное включение), весь этот процесс и индексация могут вызвать колокольчик – отправка контента через фид для дополнения результатов обычного поиска Yahoo с возможностью более быстрой и частой информации чем сканирование 2008 года.

Хотя иногда мы не можем договориться о том, как называть эти условия, мы все согласны с тем, что, как и в Yahoo примерно 2000-х годов, вы хотите отправить их, чтобы повысить обнаруживаемость.

Как надрать задницу Amazon SEO с помощью Робин Джонсон

Как можно надрать задницу Amazon SEO? В этом выпуске Marketing Nerds эксперт по Amazon и электронной коммерции Робин Джонсон присоединяется к исполнительному редактору SEJ Келси Джонс, чтобы поделиться последними идеями и передовыми практиками для Amazon SEO. Робин и Келси обсуждают:

  • Black hat Amazon SEO, которую Amazon недавно начала пресекать
  • Какую статистику вы можете просматривать для страниц своих продуктов
  • Что будет дальше для продавцов Amazon в 2017 году (подсказка: голосовой поиск будет огромным!).

Человек с Amazon на планшетном ПК

Чем SEO для Amazon отличается от других платформ?

Робин:  Все в Amazon очень структурировано и основано на данных. Есть некоторые фрагменты данных, которые используются в вашем обычном поиске, а также некоторые фрагменты, такие как маркеры и описания, которые, как они говорят, не являются. Некоторые люди видели, что это может иметь значение, но, несомненно, это играет роль в продуктах, спонсируемых PPC и Amazon. Самое главное – это знать, на каких фрагментах структурированных данных вам действительно нужно сосредоточиться, и использовать рекомендации по стилю.

Они не очень много рассказывают нам о том, как работает алгоритм. Они не объявляют об изменениях. У нас нет пушистых животных, таких как пингвины и медведи-панды. Мы просто замечаем, как будто однажды в Facebook все будут говорить: «Что-то изменилось. Кто-нибудь знает, потому что мы должны попытаться понять это ».

Что интересно в Amazon, так это то, что это очень капиталистическая поисковая система. Раньше это было действительно легко обмануть. Раньше вы могли купить несколько фальшивых обзоров, выставить промокод, когда все было бесплатно, а затем он повысил рейтинг бестселлеров, чтобы вы получали больше продаж, и это привело бы к росту органического поиска.

Однако недавно они внесли некоторые изменения, в которых эти хаки не работают. Они фактически банят людей за них. Все те фальшивые обзоры, которые они купили, многие из них исчезают. Особенно в 2016 году людям пришлось по-настоящему скорректировать некоторые стратегии, которые раньше работали для Amazon SEO, но которые больше не работают.

Келси: Я хотел поговорить с вами об этом – черном SEO для Amazon. Приятно видеть, что они признают, что люди пытаются манипулировать этим, и как бы убирают его. Думаю, это хорошо с точки зрения целостности, может, не очень хорошо для продавцов.

Робин:  Это хорошо для качественных продавцов. Это хорошо для людей, за которых я болею.

Келси:  Вот и все.

Робин:  Amazon – культура, ориентированная на клиентов. Есть пара вещей, которые действительно все определяют – от того, как работает поисковая система, до того, как вы можете взаимодействовать с их службой поддержки.

Самое важное для продавца на Amazon – быть одержимым покупателем, стать владельцем. Они ждут от вас глубокого погружения. Они ожидают, что у вас будут знания о платформе. Когда вы помещаете данные в их каталог, они могут видеть, кто поместил туда эту информацию. Их алгоритмы очень сложны. Они только сейчас начинают догонять некоторые из происходящих черных вещей. Но знайте, что если вы хотите продолжать продавать на Amazon в течение длительного периода времени, белая шляпа – это то, что вам нужно. Amazon не дает много вторых шансов. Как только вас забанят, вас могут забанить на всю жизнь.

Это может быть невероятный источник дохода. Есть так много способов выиграть. Если вы можете сделать свою страницу привлекательной для клиентов, она привлечет нужных покупателей благодаря целевым ключевым словам. В конечном итоге вы добьетесь большего успеха, предоставив клиентам отличные впечатления и оставив у них отличные отзывы. Некоторые из спонсируемых продуктов, на которые люди нажимают, даже не запускаются, если Amazon не сочтет, что вы имеете отношение к этому поисковому запросу.

Есть ли много данных, которые могут видеть продавцы, например изменения в позиции в листинге или сколько кликов вы получаете в результатах поиска? А Amazon вообще показывает вам эти данные?

Робин: Единственный способ получить их реальные условия поиска – это использовать продукты, спонсируемые Amazon. Однако, если вы перейдете в «Отчеты», затем вы перейдете в «Бизнес-отчеты по продажам», там есть отчет «Продажи и трафик по дочерним элементам». Когда вы попадаете в этот отчет, вы действительно можете увидеть, сколько просмотров страниц у вас было по сравнению с сеансами, сколько у вас было заказов, и вы можете посмотреть процентное соотношение раздела вашей единицы. В зависимости от того, в какой нише вы находитесь, целевого числа нет. Мы хотим, чтобы это было хотя бы двузначным числом. Нам нравится видеть, что на большинстве наших продуктов он составляет не менее 20-30 процентов. Мы знаем, что у некоторых людей единицы измерения намного выше, а у некоторых – ниже. Это будет зависеть от конкурентоспособности вашей ниши. Это может быть то, как вы можете определить, конвертируется ли ваш список или просто не получает нужный трафик.

Вы также можете увидеть в этом отчете процентную ставку Buy Box. Причина этого в том, что вы фактически не можете запускать спонсируемые продукты, если не получите Buy Box. Если у вас есть кто-то, кто занижает вас в цене, вы можете не получить его, или, скажем, вы поставили рекомендованную производителем цену в 20 долларов и продаете ее за 40 долларов, Amazon может запретить Buy Box. Никто не получает коробки для покупок, потому что они завышены, и мы боимся, что это будет плохой опыт для покупателя.

Какими способами вы можете конкурировать с другими людьми, продающими тот же продукт? Как вы выделяетесь среди множества продавцов предлагаемыми продуктами?

Приложение Amazon Seller на экране Samsung S7

Робин:  Самое важное – убедиться, что ваше объявление оптимизировано для клиентов. Любой, кто слушает шоу, знает, насколько важен мобильный телефон. Также много пользователей настольных компьютеров. Самое главное – убедиться, что ваш заголовок оптимизирован для пользователя и соответствует рекомендациям по стилю.

Что касается фотографий, убедитесь, что они действительно демонстрируют ваш продукт. Вы должны убедиться, что их длина составляет не менее 1001 пиксель по самой короткой стороне, поэтому они оптимизированы для мобильных устройств и хорошо подходят для миниатюр на мобильных устройствах.

Убедитесь, что и маркеры, и описание легко читаются и приносят пользу покупателю. Раньше мы просто фокусировались на маркерах, потому что в настольной версии маркеры располагаются над сгибом. Однако на мобильных устройствах описание появляется перед пулями. Важно, чтобы вы действительно справлялись с обоими.

На задней панели убедитесь, что вы максимизировали все ключевые слова. Одна из вещей, которая отличает Amazon от других поисковых систем, заключается в том, что вам не нужно повторять какие-либо слова в названии. Вам не нужно ставить запятые, вам не нужно так сильно беспокоиться о порядке. Вы хотите расположить их в разумном порядке, но для приготовления «шоколадной помадки» она также будет вытягивать «шоколадно-белую помадку». Внешний вид будет немного отличаться, но вам не обязательно использовать «белую шоколадную помадку» или «белую шоколадную помадку», даже если это был бы довольно странный пример. Необязательно использовать все варианты. Вы можете отобразить 5000 символов для каждого из них. На самом деле максимизируйте это как можно больше.

Есть такие инструменты, как коммерческие слова, инспекторы ключевых слов и обратный поиск. Вы можете увидеть чей-то рейтинг или получить представление о ключевых словах, о которых раньше не думали. Слова продавца дадут вам приблизительные объемы поиска, чтобы вы могли знать, на каких ключевых словах вы хотите сосредоточиться, а иногда и подскажете идеи для других. Для ключевых слов кажется, что есть место только для пяти слов, но на центральной стороне продавца вы действительно можете поместить 5000 символов, а иногда и больше. Продолжайте, пока не получите красное предупреждение о том, что вы прошли максимальное количество символов. Это действительно лучший способ выйти за пределы рынка.

Каким вы видите развитие Amazon в 2017 году?

Робин: Одна вещь, которую вы хотите посмотреть, – это голосовой поиск Amazon. Вышел новый значок, и людям было интересно, что это было. Если вы видите значок выбора Amazon, вы подходите как голосовой поиск результатов для таких вещей, как Echo. Это будет важно. Они также работают над устранением некоторых плохих игроков, которые там присутствуют. Они действительно сосредоточатся на поддельных и фальшивых отзывах. Они разослали предупреждения многим людям на платформе. Найдите время, чтобы правильно изучить Amazon. Раскрасьте линии, и вы будете их ценным продавцом, и в конечном итоге вы заработаете намного больше денег.

 

Обсудить и заказать можно через форму ниже
Создание недорогих сайтов
Добавить комментарий

  1. ziliboba

    Хороший материал по амазонке, а подписку планируете прикрутить на сайт? Ну что бы сразу утром прилетало?

    Ответить
    1. Георгий Осипов автор

      Здравствуйте. Пока не планирую, думаю над этим.

      Ответить