Как найти коэффициент конверсии ваших продуктов на Amazon

Продаете товары на Amazon? Узнайте, как найти и оценить свой коэффициент конверсии на нескольких популярных платформах для продавцов на Amazon.

Учитывая, что органический рейтинг Amazon так сильно отдает предпочтение спискам с самой высокой конверсией, понимание коэффициента конверсии вашего листинга на Amazon имеет жизненно важное значение.

Amazon предоставляет вам несколько способов отслеживать коэффициент конверсии ваших объявлений.

Отслеживание коэффициента конверсии поможет вам лучше понять, как изменения, внесенные вами в свою страницу, или изменения на рынке, повлияли на показатель сквозных продаж.

Хотя Amazon внешне выглядит как единый рынок, на внутренней стороне он разбит на гораздо меньшие платформы.

В зависимости от типа физического продукта, который вы продаете, ваше объявление может быть:

  • Центр продавца Amazon
  • Amazon Vendor Central
  • Amazon Kindle Direct Publishing (KDP)
  • Merch от Amazon
  • Amazon Handmade

Amazon предоставляет данные о коэффициенте конверсии только на нескольких своих торговых платформах.

В настоящее время невозможно получить точный коэффициент конверсии для продукта, который в настоящее время не продается на Amazon.

Есть ли внешние инструменты, которые я могу использовать, чтобы определить коэффициент конверсии?

На рынке существует множество инструментов, позволяющих оценить объем продаж. Эти инструменты обычно смотрят на рейтинг продаж товара вместе с категорией товара.

Затем инструменты оценивают, сколько товара продается, на основе оценки продаж в этом рейтинге продаж для этой подкатегории.

Часто мы обнаруживаем, что эти инструменты могут иметь невероятно высокую прибыль.

В этой статье вы узнаете, как узнать свой коэффициент конверсии на нескольких популярных платформах для продавцов на Amazon. Мы поделимся инструкциями, на каких платформах вы можете узнать свои коэффициенты конверсии и где должны были найти данные.

Определение коэффициента конверсии на сайте Seller Central

Если вы продаете свой продукт на Amazon Seller Central, переход к конверсии будет быстрым, простым и доступным без дополнительных затрат.

Чтобы узнать свой коэффициент конверсии, просто войдите в свою учетную запись продавца Central. Затем перейдите по верхней строке меню к Отчетам> Бизнес-отчеты> Подробные отчеты о продажах страниц и трафике по дочерним элементам .

Где найти подробный отчет о продажах страниц и трафике по дочерним объектам

В этом загружаемом отчете вы можете найти много ценной информации о трафике и продажах вашего продукта на Amazon.

Вот список информации, доступной в этом отчете, и того, что он говорит вам о ваших продуктах.

Понимание подробного отчета о продажах и посещаемости страниц

Подробный отчет о продажах страниц и трафике предоставляет много ценной информации, включая трафик, процент покупок и объем продаж Amazon Business.

Вот еще немного о некоторых точках данных, доступных в этом отчете.

Подробный отчет о продажах страниц и трафике представляет собой отчет о диапазоне дат; вы выбираете период, который хотите измерить. По умолчанию отчет составляет период последних 30 дней.

В следующем определении утверждения о котировках взяты непосредственно из описаний каждого поля отчета Amazon.

Определение процента ваших юнит-сессий на Amazon

«Сеансы – это посещения пользователем ваших страниц Amazon.com. Все действия в течение 24 часов считаются сеансом ».

Если клиент заходит на страницу сведений о вашем продукте, затем переходит к просмотру другого продукта и, наконец, возвращается к вашему продукту, то есть один сеанс и два просмотра страницы для страницы сведений о продукте.

Просмотры страниц и сеансы – это глобальные числа. Даже если вас нет в наличии, вы все равно увидите общее количество просмотров страниц и сеансов на этой странице сведений о продукте.

Просмотры страниц

«Показывает ваше присутствие на Amazon.com за выбранный период времени».

Именно так это описывается; он измеряет количество просмотров страниц, которые этот продукт имел в течение диапазона дат, который вы установили для отчета.

Купить коробку в процентах

«Это процент просмотров страниц, при которых на странице появилось окно покупки (ссылка« добавить в корзину »), чтобы клиенты могли добавить ваш продукт в свою корзину».

Понимание вашего процента покупок жизненно важно для показа рекламы или диагностики проблем со ставкой сквозных продаж.

Для рекламы спонсируемого продукта ваш продукт должен иметь поле “Купить” для показа ваших объявлений.

Можно получить 0% процент покупки коробки, даже если вы единственный продавец, если у вас есть заблокированная коробка покупки из-за проблем с ценообразованием.

Единица Сессия Процент

«Показатель процентной конверсии, показывающий, сколько единиц было приобретено по отношению к количеству людей, просмотревших продукты».

Процент сеанса единицы – это ваш коэффициент конверсии для этого продукта.

Вы можете получить этот отчет задним числом, чтобы проверить, повлияли ли внесенные вами в листинг изменения на коэффициент конверсии с течением времени.

Определение коэффициента конверсии в Vendor Central

Если вы продаете Amazon через Vendor Central, достичь вашего коэффициента конверсии будет намного сложнее и дороже.

Когда дело доходит до Amazon Vendor Central, у вас есть два варианта создания отчетов :

  • Amazon Retail Analytics (ARA) Basic: этот бесплатный инструмент отчетности предоставляет информацию о диагностике продаж, состоянии запасов, каталоге продуктов и инструментах прогнозирования.
  • ARA Premium: сюда входит все, что входит в ARA Basic, а также множество дополнительных инструментов отчетности. Эти дополнительные функции отчетности имеют высокую цену. Стоимость ARA Premium может начинаться с 30 000 долларов в год.

К сожалению, единственный отчет на Vendor Central, который показывает ваш фактический коэффициент конверсии для товаров, находится в ARA Premium. Вы можете найти это в отчете «Просмотры страниц и конверсии».

Кроме того, отчет диагностики трафика позволяет сравнить коэффициент конверсии с предыдущими временными рамками.ARA Basic Reporting Vendor Central

Однако, если вы являетесь производителем на Vendor Central, ARA Basic предоставит доступ к отчету о диагностике трафика.

Здесь вы можете увидеть, как изменилось общее количество конверсий для диапазона дат, или вы можете просмотреть изменение коэффициента конверсии по ASIN.

Это позволяет вам отслеживать изменения в конверсии ваших продуктов с течением времени. Вы можете выбрать диапазон отчетов: ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.

Подробный обзор базовой отчетности ARA

Определение коэффициента конверсии на других платформах Amazon

В настоящее время те же данные о просмотре страниц и конверсии, которые доступны в Seller Central и Vendor Central, недоступны для тех, кто продает книги на платформе KDP, на которой размещены книги Kindle и CreateSpace на Amazon или Merch by Amazon, которая обеспечивает печать футболок по запросу. и аналогичные товары.

Если вы автор, желающий лучше понять коэффициенты конверсии, у вас есть несколько дополнительных вариантов.

«Самый простой и очевидный способ проверить продажи – это, конечно, продажи книг. Но есть также ваш статус / рейтинг бестселлера Amazon в Amazon в целом и в каждом конкретном жанре / категории, в которой вы участвуете. Это хороший способ увидеть всплеск продаж и / или чтения страниц. Но имейте в виду, что чем выше ваш рейтинг продаж, тем реже он обновляется. Это означает, что если ваш рейтинг продаж составляет 475 000, он обновляется только один или два раза в день; если у вас 27 000, он обновляется ежечасно. Итак, чем ниже ваше число, тем чаще вы будете видеть движение ». –Пенни С. Сансевьери, генеральный директор и основатель Author Marketing Experts, Inc.

Другой вариант, если у вас есть физическая книга, указанная на платформе Amazon KDP, – это открыть учетную запись продавца Central и добавить физическую книгу в свой инвентарь на сайте Seller Central.

После этого вы сможете получить доступ к подробному отчету о продажах и трафике страниц, а также к просмотрам страниц и сеансам для этой страницы продукта.

Затем вы можете вручную рассчитать коэффициент конверсии, разделив количество сеансов на количество единиц, которые вы продали за этот период.

Если вы продаете через Merch by Amazon, в настоящее время у вас нет возможности получить доступ к данным для расчета коэффициента конверсии.

Что такое хороший коэффициент конверсии на Amazon?

Следующим логическим соображением после того, как вы узнаете, как определить коэффициент конверсии ваших продуктов на Amazon, будет желание оценить производительность вашего продукта по сравнению с эталоном или стандартом.

При рассмотрении коэффициентов конверсии продуктов на Amazon одним из наиболее важных факторов является конкурентоспособность.

Например, мы ожидаем, что чехол для мобильного телефона будет иметь гораздо более низкий коэффициент конверсии, чем более нишевый продукт.

Иногда искусственно завышенная конверсия или процент сеанса единицы могут указывать на проблемы с трафиком.

У нас был клиент, который обратился к нам за помощью с продажами на Amazon. Они не получали необходимых продаж на платформе.

Когда мы посмотрели на их процентную долю сессий, она была намного выше 80%. Однако трафик, который они получали, составлял менее 400 посетителей в неделю.

В ходе дальнейшего расследования мы обнаружили, что их листинг был проиндексирован только по их бренду.

Повторно оптимизировав их листинг и начав рекламу на Amazon , мы быстро смогли резко увеличить их трафик и продажи, даже несмотря на то, что это снизило процентную ставку Unit Session для их продукта.

Рассмотрение% сеанса единицы в вашей рекламе на Amazon

Многие из лучших практик по оптимизации вашей рекламы на Amazon предполагают, что ваша конверсия близка к 20%.

Если ваша конверсия меньше этого, мы сначала рекомендуем посмотреть, можете ли вы увеличить процент конверсии.

Если это невозможно, вам следует убедиться, что вы вносите корректировки, оптимизируя свои ставки для Amazon.

Данные о конверсиях могут повлиять на весь цикл продаж

Коэффициент конверсии вашего продукта на Amazon может повлиять на ваш цикл продаж.

Коэффициент конверсии влияет не только на ваш органический рейтинг, но также может влиять на то, как показываются ваши объявления.

Я рекомендую вам использовать коэффициент конверсии не только для отслеживания того, как изменения, внесенные вами в листинг, повлияли на ваши продажи, но и для отслеживания изменений на рынке, таких как появление новых, конкурентоспособных продуктов в вашей нише.

Затем вы можете использовать данные о конверсиях для сравнения изменений в ваших продуктах и ​​на рынке.

Это может помочь вам продолжить оптимизацию вашего объявления и рекламных расходов, чтобы максимизировать вашу потенциальную скорость продаж.

Обсудить и заказать можно через форму ниже
Создание недорогих сайтов
Добавить комментарий