Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

Кейс продвижения сайта медицинского оборудования разбит на 2 части: SEO и платное продвижение. Мы пошагово расскажем, как бизнесу с ценой оборудования в 1+ миллион гривен успешно привлекать лидов с помощью digital-маркетинга.

SEO для B2B-бизнеса дорогого медицинского оборудования

Цели проекта

  • Увеличить поисковый трафик по ключевым запросам (ТОП-5)
  • Увеличить количество лидов для дорогостоящего медицинского оборудования
  • Развивать E-commerce часть сайта

В данном случае мы столкнулись с нестандартным e-commerce проектом в B2B-сегменте, и стандартные методы продвижения интернет-магазинов здесь не работают. 

Поэтому, учитывая все особенности продвижения медицинской тематики, упор был сделан на контенте, что в долгосрочной перспективе полностью себя оправдало.

Результат — рост количества пользователей с 400 до 5500+ в месяц, 250+ лидов в месяц из Украины и СНГ. 

Рост трафикаРост трафика Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

Особенности продвижения сайта медицинского оборудования

Всем известный Google Medic Update 2019 года, с которым столкнулись сайты медицинской ниши, не обошел стороной и нашего клиента. Несмотря на качественный контент на страницах, сайт начал медленно терять позиции по ключевым запросам. Такие действия были следствием несоответствия интернет-магазина требованиям Google E-A-T (экспертность, авторитетность, доверие). Несмотря на это, благодаря нашей сплоченной работе с собственником бизнеса, а также оперативным внедрениям, после очередного апдейта в сентябре 2019 года сайт улучшил свои позиции в поисковой системе.

Ниже в кейсе мы раскроем, какие действия привели к росту трафика и конверсии и что необходимо делать в случае продвижения сайта медицинского оборудования, на примере нашего клиента.

Поиск точек роста

Проанализировав нишу, мы решили работать в следующих направлениях:

  • Техническая оптимизация.
  • Расширение контента на карточках товара.
  • Развиртуализация компании.
  • Проработка E-A-T факторов.

Узнайте детали стратегии продвижения сайта далее в кейсе.

Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

Стратегия продвижения

Семантическое ядро и структура сайта

Особенность семантического ядра в нише медицинского оборудования в том, что оно делится не по типам, как у обыкновенных интернет-магазинов, но и по медицинской области применения.

Поэтому первым делом мы расширили существующую структуру сайта. Расширение структуры помогает создать большое количество точек входа на сайт по целевым запросам, что в конечном итоге влияет как и на трафик, так и на конверсию сайта.

Оптимизация контента

Анализ конкурентов показал, что при оптимизации контента необходимо обратить внимание на качество карточек товаров медицинского оборудования:

  • Насколько уникален текст?
  • Есть ли сведения о том, как пользоваться оборудованием?
  • Есть ли количественные факторы оценки товара по критериям?
  • Чем отличается продукт от аналогов?
  • Описываются ли преимущества и недостатки медоборудования?
  • Какие отличия от моделей старшего поколения?
  • Присутствуют ли ключевые факторы для принятия решения о покупке (например, доставка или специальные условия для оптовой покупки)?

Дополнительно был проанализирован ТОП поисковой системы Google по следующим факторам:

  • длина статей;
  • расположение блоков и примеры верстки;
  • маркетинговые акценты, способствующие принятию решения о покупке.

По итогу стандартная карточка товара эволюционировала в автономные мини-лендинги, закрывающие все вопросы потенциальных клиентов.

Пример роста трафика на одной из карточек товара:

Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

Техническая оптимизация

Первым делом были составлены рекомендации по исправлению следующих технических ошибок, которые мешали росту проекта:

  • Закрытие большого количества дублирующегося и мусорного контента, который находился в индексе;

Пример дублей на сайте:

Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

  • Неправильная настройка языковых версий сайта;

Пример одной из распространенных ошибок при наличии языковых версий:

Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

  • Неоптимизированные страницы пагинации;
  • Дубли метаданных (Title, Description, h1) на однотипных страницах были заменены путем внедрения шаблонов метаданных;
  • Генерация мусорных страниц при выборе нескольких фильтров, которые попадали в индекс поисковой системы;
  • Отсутствие нормальной перелинковки на карточки товаров, усложняющее их индексацию;
  • Отсутствие микроразметки. 

Так как проект можно отнести к e-commerce в медицинской тематике, то внедрение типов Product, AggregateOffer, AggregateRating, Review, BreadcrumbList микроразметки просто обязательно.

  • Наличие битых ссылок и картинок;
  • Большое количество внутренних 301/302 редиректов в ссылках и картинках на сайте;
  • Отсутствие на карточках товаров важных маркетинговых и контентных блоков, таких как: УТП, цена, информация о наличии, описание и характеристики товаров.

Техническая оптимизация сайта существенно облегчила дальнейшее продвижения ресурса, что видно на графике в Google Analytics:

Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

Развитие ссылочного профиля и работы над узнаваемостью бренда

Проанализировав ссылочные профили схожих сайтов с наибольшей видимостью в поисковой системе Google, были обнаружены следующие недостатки проекта:

  • в сравнении низкий процент анкорных ссылок;
  • плохой ссылочный профиль;
  • отсутствие ссылок на карточки товаров;
  • отсутствие ссылок с трафиковых площадок, размещенных через гостевой постинг;
  • наличие ссылок с неподходящих для бизнеса регионов.

По итогу за время сотрудничества с клиентом удалось исправить вышеуказанные недостатки и построить сильный ссылочный профиль:

Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

Дополнительно был сделан упор на PR-продвижение бренда через гостевой постинг на трастовых площадках. Благодаря этому удалось еще больше увеличить трафик.

Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

Проработка E-A-T факторов для YMYL-сайтов

Так проект относится к категории YMYL (Your Money or Your Life) сайтов, было важно уделить отдельное внимание E-A-T факторам. 

Данные факторы с каждым годом все сильнее влияют на сайты, а поисковые системы обновляют свои алгоритмы для лучшего отбора авторитетных и качественных сайтов.

Нами были составлены рекомендации по оптимизации следующих направлений:

  • Информация о контактах;
  • Страница “О нас”;
  • Авторство статей в блоге;

Пример:

Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

  • Информация о:
    • доставке;
    • способах оплаты;
    • гарантии и возврате;
  • Отзывы;
  • Характеристики товаров;
  • Наличие;
  • Сертификаты;
  • Профиль в Google My Business.

Если в начале нашего сотрудничества проект занимал невысокие позиции, то после проведенных работ он существенно улучшил свое положение в поисковой системе Google именно благодаря реализации EAT-факторов.

Результаты SEO-продвижения

За период сотрудничества с нашим клиентом мы добились роста трафика с 2500 до 23 000 посетителей в месяц из канала «бесплатный поисковый трафик».

Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

Результат достигнут благодаря:

  • тесному сотрудничеству с собственником бизнеса;
  • качественной проработке контента;
  • получению качественных и релевантных ссылок.

Первые результаты по трафику сайт получил за счет качественной внутренней и технической оптимизации. Сейчас каждый месяц с сайта приходит более 250 лидов.

PPC для B2B-компании по доставке медицинского оборудования 

Цель платного продвижения

Закрыть существующий спрос на рынке по доставке медицинского оборудования с помощью GoogleAds. Повысить узнаваемость на рынке, дабы избежать просадки по лидам из-за истощения целевой аудитории. 

Начало работ

Перед нами стояла задача разработать стратегию привлечения целевой аудитории для бизнеса по доставке медицинского оборудования из-за границы. Сам бизнес имеет очень узкий круг потребителей и большое количество конкурентов. 

Однако, поскольку медицинские кабинеты — довольно перспективный бизнес, было принято решение искать потребителей не только среди медицинской сферы, но и среди инвесторов, бизнесменов и любителей открывать стартапы. 

С самого начала работ мы были ограничены в выборе инструментов. Наш проект отличается от стандартного интернет-магазина, на сайте отсутствует фиксированная стоимость товара. Это исключает возможность использования таких инструментов, как Google Shopping и Динамический ремаркетинг.

Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

Также перед нами стояла задача не только закрыть горячий спрос, но и создать узнаваемость на рынке. 

За 2 года мы добились стабильного потока лидов для бизнеса по продаже медоборудования, суммы сделок в котором начинаются от 500 тысяч гривен. 

Все подробности в кейсе дальше.

Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

Работа с существующим спросом

Чтобы закрыть существующий спрос на рынке, мы настроили поисковые кампании для общих запросов, низкочастотных запросов по моделям оборудования, а также кампании DSA (Динамические поисковые объявления). 

Поскольку продукт имеет длительный период принятия решения, в большинстве случаев одного касания не хватало, чтобы закрыть все внутренние возражения потребителя. 

Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

Для того, чтобы повысить количество лидов с поисковой рекламы, были запущены ремаркетинговые воронки. Помимо классической ремаркетинговой воронки в КМС (посмотрел, но не заказал), были запущены видеокампании, которые были сегментированы на несколько этапов и закрывали все вопросы потребителей порционно.

Как итог, мы начали получать стабильный поток конверсий из поискового трафика, закрывая существующий спрос на рынке.

Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

Работы по созданию спроса 

Еще на начальном этапе работ мы отчетливо понимали, что для тематики доставки медицинского оборудования из США и Европы очень важна медийность и известность в профильных кругах. Это дает возможность масштабироваться и повышать коэффициент конверсии.

Для этих целей были созданы рекламные кампании КМС и видеокампании в Ютуб. В качестве таргетинга мы использовали особые аудитории, веб-сайты конкурентов, а также интересы пользователей, которые определил Google. 

В скором времени у нас появилась возможность использовать кампании Смарт КМС с оплатой за конверсии. Это еще больше увеличило охват медийных кампаний, так как мы могли без опасения расширять бюджеты, не переплачивая за клики.

Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

Масштабирование на новые регионы

Уже имея оптимизированные рекламные кампании по Украине, было принято решение масштабироваться на новые страны.

Запустив все наши наработки в новой локации, мы были максимально удивлены результатом. Рынок был слабо загружен рекламой и наши услуги начали пользоваться колоссальным спросом. 

Количество полученных лидов в сравнении с Украиной было больше в 8 раз, а их стоимость — в 5 раз ниже. Не ожидая такой нагрузки на отдел продаж, пришлось временно приостановить рекламные кампании с середины февраля до начала марта.

Email-маркетинг для интернет-магазина деликатесов в СШАEmail-маркетинг для интернет-магазина деликатесов в США Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

В пиковые моменты мы получали более 200 лидов в неделю. 

Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематикеПродвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике

Вывод 

Как результат, с помощью синергии SEO, платного продвижения и постоянной работы по развитию бизнеса со стороны клиента мы получаем более 250 лидов в месяц из СНГ, суммы сделок с которыми начинаются с 500 тыс. гривен.

Если вы владелец бизнеса в медицинской тематике, который хочет улучшить результаты продвижения или получать больше продаж, — обращайтесь в Livepage, и мы поможем.

Обсудить и заказать можно через форму ниже

Продвижение B2B-бизнеса в медицинской тематике
Создание недорогих сайтов
Добавить комментарий