Продвижение интернет-магазина под Google США

Продвижение интернет-магазина под Google США

Рынок ecommerce в США просто кишит игроками. Конкуренция — зашкаливает.

Амазон наступает и забирает более 40% продаж всего рынка.

Что делать?

Есть ли еще шанс построить успешный интернет-магазин в США? Можно ли использовать данные для вашего бизнеса в Украине?

Да.

Рост по всем каналам трафика, Global SeaFoods

Используйте комплексный подход в продвижении сайта. А именно получение клиентов за счет SEO, PPC и Email-маркетинга.

В данной статье вы узнаете о том как продвинуть интернет-магазин в США и какие инструменты для этого использовать.

Продвижение интернет-магазина под Google США Продвижение интернет-магазина под Google США

Плюс разбор реального кейса нашей работы с компанией из США — Globalseafoods.

Я уже упомянул что есть 3 основных канала трафика. Используйте их грамотно:

  • PPC — быстро за деньги протестировать жизнеспособность бизнеса; возвращать посетителей, которые уже посещали сайт; первые продажи.
  • SEO — стратегия получения более дешевого поискового трафика в долгосрочной перспективе.
  • Email — эффективен на дистанции от 9 месяцев, позволяет работать с текущей базой клиентов; делать кросс- и ап-сейлы.

Важно собрать свою пропорцию использования каналов в зависимости от времени существования бизнеса и бюджета.

Упор же следует делать на SEO как наиболее экономически оправданный канал.

И это работает?

SEO трафик вырос в 12 раз за 2 года.

Рост поискового трафика на сайте с 550 до 7400 посетителей в неделю за 2 года Позиции ecommerce-сайта после 2х лет продвижения в Google US

Кейс продвижения компании Globalseafoods также доступен на английском.

Руководство по продвижению интернет-магазина в США + кейс

Клиент

Globalseafoods.com — интернет-магазин на Shopify морских деликатесов на рынок США.

Скриншот главной страницы сайта

Начали работу в сентябре 2016 года.

Скриншот первой переписки в Facebook

Цели клиента:

  • занять ТОП позиции по основным запросам бизнеса
  • собирать email-базу для повторных продаж

Особенности ниши и проекта:

  • Узкая ниша
  • Умеренная конкуренция
  • Сезонный бизнес

Стратегия работы:

  • Анализа ниши и конкурентов
  • Выявление факторов позволяющих конкурентам получать ТОПовые позиции
  • Создание улучшенного контента
  • Контент-маркетинг
  • Линк-билдинг

Pro tip

Рекомендуем настроить PPC кампании до того, как SEO канал начнет приводить покупателей (примерно 4–6 месяцев с начала работ). Это позволит получить cashflow уже с первых дней работы магазина.

Самое важное — настроить корректно ecommerce аналитику, чтобы рекламные кампании работали в плюс.

Реальный пример

PPC кампании отключены после того как SEO канал начал приносить трафик + закончился высокий сезон

Стратегия работ

Высокий сезон

Так как клиент обратился к нам перед началом высокого сезона нужны были нестандартные шаги дабы получить максимальную прибыль из канала SEO во время рождественских праздников.

Времени оставалось 2 месяца, что критично мало для полной технической и внутренней оптимизации сайта. Читайте подробно о том, что влияет на сроки продвижения сайта в ТОП.

Что решили делать в такой ситуации?

Сфокусироваться на микрорезультате.

Продвижение интернет-магазина под Google США Продвижение интернет-магазина под Google США

Уточнили у клиента самые приоритетные категории и конкретные единицы товара, которые хотелось бы продать за сезон.

Выбрали 3–5 страниц категорий и товаров для оптимизации на основе:

  • текущей оптимизации страниц
  • близости к топу
  • качеству страниц конкурентов

В работу взяли:

  • Главная страница
  • страница категория «Красная икра»
  • товар «Клешни Аляскинского краба»
  • товар «Лососевая икра»

Pro tip

Иногда следует идти не стандартной стратегией, а например оптимизировать за первые месяцы 2–4 страницы для того чтобы получить сверхприбыль в сезон или просто начать получать продажи.

Пример

Допустим вы запустили магазин часов Casio и близится новогодний сезон. Если начать продвигать запросы типа «часы Casio», «мужские часы Casio» и т. д., то из-за высокой конкуренции в нише за несколько месяцев не получится получить поисковый трафик.

Лучше продумать гипотезу типа — часы будут дарить подросткам на праздники. Выявить топовые 2–3 модели часов для подростков и направить все усилия по оптимизации на эти страницы.

Шанс выше, что конкуренты не прорабатывали тщательно такие страницы.

Это позволит вам не распылять бюджет и не ждать продаж из SEO канала 6–9 месяцев.

 

Выполненные работы за 2 месяца по приоритетным страницам:

  • перелинковка с блога и по сайту в целом
  • оптимизация страниц
  • пересбор семантики и добавление LSI запросов

Промежуточный результат

Динамика роста позиций в Google US

Это дало рост по страницам с низкой конкуренцией, но не такой как бы хотелось. Из-за наличия технических ошибок на сайте в целом.

Однако, все же позволило получить продажи в сезон.

Рост поискового трафика, октябрь—ноябрь 2016 г. Рост трафика по приоритетным страницам

Низкий сезон

После завершения новогодних праздников приоритеты по работе с проектом сместились к стандартным шагам оптимизации любого проекта. То есть к технической и внутренней оптимизации.

Техническая оптимизация

Продвижение для существующих интернет-магазинов зачастую лучше начинать с комплексной технической оптимизации.

Это обусловлено тем, что у сайта есть внутренние резервы для роста.

Email-маркетинг для интернет-магазина деликатесов в США Продвижение интернет-магазина под Google США

Сдерживает рост — наличие ошибок таких как:

  • дублирующие страницы (один и тот же товар в разных категориях);
  • малополезные страницы (комбинации фильтров в индексе типа «желтые платья» и «платья желтые»);
  • ошибки пагинации (подробно о решении).

Есть еще множество мелких технических правок, но их можно отложить на потом

Pro tip

Внедряйте только 20% технических правок, которые дают 80% результата.

Такое мышление позволит не только ускорить внедрение, но и высвободит значительные бюджеты, которые на начальных этапах продвижения дадут больший ROI.

Остальные 80% более мелких и не критических технических правок вносите через 1–2 месяца после первой итерации.

 

Устранение всех ошибок по чек-листу в начале Января 2017 года привело к значительному росту позиций сайта после индексации к концу февраля.

Динамика позиций сайта после внедрения технической оптимизации, Google США

 

Рост поискового трафика месяц к месяцу, январь—февраль

Рост поискового трафика месяц к месяцу, январь—февраль 2017

Анализ конкурентов и внутренняя оптимизация

Очень многие работы в данном пункте схожи от кейса к кейсу.

Поэтому ниже я распишу уникальные данные для интернет-магазинов, а общие рекомендации читайте в кейсе продвижения локального бизнеса в США.

Анализ структуры

Самый простой способ расти интернет-магазину — создавать новые посадочные страницы категорий или фильтров товара.

Для Global SeaFoods рост за счет анализа структуры конкурентов был минимальным из-за малого ассортимента.

Для вашего же бизнеса этот этап может быть одним из самых важных.

Как понять полная ли структура у вашего сайта?

  • Визуально сравните меню вашего сайта и сайтов конкурентов

Меню сайта Globalseafoods

  • Проанализируйте самые трафиковые страницы конкурентов в Ahrefs

Топовые страницы по поисковому трафику конкурента

Важно!

Читайте подробнее о том как составить структуру интернет-магазина.

Обновление контента

Второй причиной почему интернет-магазины не полностью раскрывают свой потенциал — это слабая внутренняя оптимизация.

То есть:

  • не оптимизированы мета-теги
  • не проработана семантика
  • выбраны не совсем корректные поисковые запросы для продвижения
  • низкокачественный контент

Стоит исключить эти проблемы страница за страницей и позиции растут незамедлительно.

Динамика позиций сайта после оптимизации контента, Google США

 

Рост поискового трафика месяц к месяцу, февраль—март

Рост поискового трафика месяц к месяцу, февраль—март 2017

Итак.

Внедрение технической и внутренней оптимизации по ряду страниц привело к росту трафика более чем в 2 раза за 2 месяца.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — стратегия, позволяющая привлекать новую аудиторию на ваш сайт, которая в некой степени может быть заинтересована родом деятельности вашего бизнеса.

Так бизнес клиента имеет достаточно узкий ассортимент, нам было очень важно привлекать как можно больше тематического и около тематического трафика.

После расширения структуры, наиболее простым шагом было начать писать статьи в блог.

Статьи были разделены на 2 направления:

  • Статьи о рыбе
  • Рецепты

Обеим целевым аудиториям возможно интересна покупка продукции после прочтения такого рода статей.

Пример полученной статьи — https://globalseafoods.com/blogs/news/pollock-facts-and-health-benefits

Важно!

Основной критерий — качественно раскрытая тема. Это позволяет не только удерживать аудиторию, но и привлекать естественные ссылки.

Пример рецепта

Пример https://www.karenskitchenstories.com/2017/09/spicy-grilled-rockfish-with-garlic-and.html

Об этой тактике далее в кейсе.

Pro tip

Пишите большинство контента, который будет интересен вашей целевой аудитории. В противном случае, вы получите поисковый трафик с минимумом покупок.

Пример

Для Livepage необходимо писать статьи интересующие владельцев бизнеса. К примеру, как продвинуть англоязычный блог до 3 000 000 посетителей.

И не интересна статья — SEO сервисы, которую ищут специалисты для использования в рабочей деятельности.

Используйте такую же логику при выборе тем для вашего блога.

 

Читайте подробнее о стратегии продвижения корпоративных блогов.

Нашей целью было создать максимально естественный ссылочный профиль.

Поэтому работу разделили на три направления:

  • бизнес-директории и форумы;
  • коллаборации с блоггерами-кулинарами;
  • создание качественного контента о рыбе для привлечения естественных упоминаний в прессе.

Что дало наилучший результат?

Создание высококачественного контента о видах рыбы, который использовали авторитетные сайты как источник.

Пример таких ссылок

  • https://outlook.monmouth.edu/index.php/ask-the-experts/101-2017–2018/5072-cooking-conundrum
  • https://www.healthline.com/health/food-nutrition/11-best-fish-to-eat

С чего начать линк-билдинг?

Начните с форумов и сайтов вопросов ответов — это наиболее простой метод для каждого бизнеса.

Единственное правило — будьте полезны, а не просто рекламируйте свой товар. Ссылка может быть всего лишь дополнением к вашему ответу.

Pro tip

Продумайте одну важную информационную тему в нише вашего бизнеса и реализуйте ее лучше чем остальные.

Это гарантированно будет приносить естественные упоминания.

Пример

В кейсе образовательного старт-апа на США Ratatype я описывал такую стратегию магнита ссылок. Для Ratatype была создана страница-анализ средней скорости печати на клавиатуре.

За 4 года существования она собрала более 300 ссылок с 145 доменов.

Получены ссылки с Hubspot, Neil Patel, Xerox, Wikipedia и многих других.

Проблемы при продвижении

Наличие товара

На примере кейса хотелось бы показать важность наличия продаваемых товаров.

Как только товар заканчивается и у него появляется статус «нет в наличии» поисковые системы при переобходе видят это и снижают позиции сайта.

Делают это для того, чтобы пользователь не был разочарован поисковой выдачей Google и не пробовал пользоваться альтернативными.

Реальный пример

Падение трафика по разделу без товаров

Позиции возвращаются после того как товар снова «в наличии».

Такие ситуации для клиента были частыми из-за специфики бизнеса связанной с квотами вылова рыбы и сезоном.

Регулярное выпадение товаров в «нет в наличии» не мешало демонстрировать стабильный рост на длинной дистанции.

Читайте также о повышении конверсии интернет-магазина и трендах ecommerce.

Результат

Поисковый трафик вырос в 12 раз за 2 года.

Так как сейчас межсезонье, то ближе к новому году трафик вырастет еще на 30–50%.

Рост поискового трафика на сайте с 550 до 7400 посетителей в неделю за 2 года Позиции ecommerce-сайта после 2х лет продвижения в Google US

Сайт занял топовые позиции по приоритетным товарам.

Что делать далее

Работа над узнаваемостью бренда

Необходимо концентрировать внимание на рост доверия к производителю как поставщику качественной и свежей продукции.

На примере этого клиента.

Запускать больше коллабораций с блоггерами-кулинарами, которые могут использовать товар продвигаемого интернет-магазина.

Пример рецепта

Работа с существующей клиентской базой

Для этого подойдут триггерные рассылки и сегментация базы подписчиков, направленные на персонализированное общение с группами клиентов. Наша практика работы с другими интернет-магазинами показывает высокую эффективность данных работ.

Пример формы сбора email-адресов

PPC и аналитика

Качественно настроенная аналитика и отслеживание запросов из органического поиска позволяет проанализировать самые конвертирующие запросы и запустить по ним рекламу в сезон.

Точечные кампании по «проверенным» запросам позволит сконцентрировать бюджет на самых выгодных запросах и не допустить «слива» бюджета (по данным анализа более 61% денег используются не эффективно)

Это позволит занять 2 места в поисковой выдаче и увеличить вероятность перехода на сайт. Ведь даже у первой позиции в Google — вероятность клика около 45%.

Сбор около тематического трафика

Необходимо продолжить анализ сайтов конкурентов, а также спроса в бизнесе. Это позволит создать новый информационный контент, который можно конвертировать в клиентов.

Остались вопросы по продвижению интернет-магазина в США? Оставьте заявку, и наша команда ответит на интересующие вас вопросы и поможет выработать результативную стратегию продвижения.

Обсудить и заказать можно через форму ниже
Создание недорогих сайтов
Добавить комментарий