Расширенное руководство по SEO для топ-рейтинга на Amazon

Хотите улучшить рейтинг своих объявлений на Amazon? Вот некоторые из соображений, которые вам следует учитывать при создании объявлений на Amazon.

Оптимизация Amazon – это больше, чем просто оптимизация листинга.

Оптимизация листинга и продаж на Amazon не всегда интуитивно понятна, особенно если у вас есть опыт работы с Google SEO.

Хотя и Amazon, и Google в основном работают через поиск, их значение для органического ранжирования разительно отличается.

Алгоритм обычного поиска Amazon состоит из нескольких факторов, которые, как и Google, могут занять некоторое время, чтобы понять их. Amazon сообщает нам, что он ценит в поиске :

«Клиенты должны иметь возможность найти ваши продукты, прежде чем они смогут их купить, и поиск – это основной способ сделать это.

Клиенты ищут, вводя ключевые слова, и Amazon сопоставляет их с информацией (название, описание, скорость доставки и т. д.), Которую вы предоставляете для продукта.

Такие факторы, как степень совпадения текста, цена, доступность, выбор и история продаж, помогают определить, где ваш продукт появляется в результатах поиска клиента.

Предоставляя актуальную и полную информацию о своем продукте, вы можете повысить узнаваемость своего продукта и увеличить продажи ».

В целом на Amazon продажи рождают продажи.

Amazon будет отдавать предпочтение объявлениям, которые, по его мнению, имеют наилучшие шансы на конверсию в покупку.

 

Хотя это звучит просто, существует широкий спектр факторов, которые влияют на то, как алгоритм оценивает ваш продукт.

Оптимизация листинга на Amazon – это больше, чем просто сделать его «красивым».

Вот некоторые из соображений, которые вы должны учитывать при создании объявлений для Amazon.

  • Целевые, ориентированные на покупателя ключевые слова.
  • Максимальное увеличение количества высокорелевантных ключевых слов, по которым вы индексируете.
  • Убедитесь, что ваше объявление «готово к продаже», сосредоточив внимание на элементах, обеспечивающих конверсию.
  • Быстрый старт продаж и конверсий для вашего объявления.

1. Целевые, ориентированные на покупателя ключевые слова

Когда моя команда и я просматриваем списки для клиентов, мы обычно видим одну из нескольких распространенных ошибок, когда дело доходит до ключевых слов, которые они используют в качестве основы для своего листинга.

Недостаточно прилежно подбирать ключевые слова

Многие списки заканчиваются списком из 5-10 ключевых слов, на которые они нацелены. Обычно это основывается на названии продукта, бренда, цвета, вкуса, размера и типов использования.

Когда мы проводим исследование ключевых слов, чтобы переписать списки для клиентов, мы уделяем гораздо больше внимания, иногда собирая тысячи слов.

Затем мы расставляем приоритеты на основе:

  • Продукт.
  • Частота ключевых слов.
  • Расчетный ежемесячный объем поиска.
  • Профиль нашего целевого клиента.

Расширенное руководство по SEO для топ-рейтинга на Amazon

Мы начинаем наше исследование ключевых слов с изучения упаковки продукта, веб-сайта компании, отзывов клиентов, вопросов клиентов и задавая следующий вопрос:

Если бы я не знал названия или бренда этого продукта, как бы я его нашел?

Затем мы расширяем наш поиск, ища альтернативные варианты использования, просматривая списки конкурентов и потенциальные альтернативные варианты использования.

Затем мы берем каждое из этих слов и прогоняем их по отдельности с помощью инструмента под названием Merchant Words.

Merchant Words помогает нам определить дополнительные слова, которые мы пропустили, и определить примерное количество ежемесячных поисковых запросов.

Мы используем эти данные и частоту использования ключевых слов для определения приоритета слов, которые будут использоваться в списках.

Непонимание роли ключевых слов

Поскольку клиенты в основном находят продукты через поиск на Amazon, ключевые слова – это то, как вы ориентируетесь на своих покупателей.

Это означает не только сосредоточение внимания на том, какие слова вы бы использовали для описания вашего продукта, но и на том, какие слова ваш идеальный покупатель использовал бы для описания вашего продукта.

Например, если у вас есть офисный телефон для УАТС с 6 линиями и, как правило, вы обнаружите, что этот тип телефона покупают более мелкие компании, где это может быть офис-менеджер или генеральный директор, заказывающий телефон. В этом случае вы можете не использовать PBX как ключевое слово.

Однако для вашего офисного телефона с 12 линиями, который заказывается более крупными компаниями и, как правило, техническим директором, вы должны сосредоточиться на ключевых словах, ориентированных на PBX и другие технические характеристики, а не на [офисная телефонная система].

2. Увеличение количества высокорелевантных ключевых слов, по которым вы индексируете

Недавно я написал статью о том, чтобы убедиться, что ваше объявление проиндексировано по словам, которые, по вашему мнению, имеют большое отношение к вашему объявлению.

Будучи индексируется за слово означает , что на Amazon ваш продукт будет придумывают в SERP для этого поиска в любой момент в рейтинге.

Есть несколько мест, где вы можете поместить слова, чтобы их проиндексировали для листинга на Amazon.

Кроме того, иногда шаблоны клиентского трафика также могут позволить вам попасть в индекс для листинга.

Однако в первую очередь есть несколько областей, на которых вы хотите сосредоточиться при работе с ключевыми словами:

  • заглавие
  • Bullets
  • Ключевые слова серверной части
  • Структурированные или другие данные

В отличие от технического SEO Google , вам не нужно беспокоиться об обратных ссылках, разметке схемы или дублированном контенте. Однако для каждого сегмента листинга есть конкретные рекомендации.

Заглавие

Amazon прилагает согласованные усилия для очистки и стандартизации способов отображения названий на Amazon.

В нем есть определенные правила стиля для заголовков . Оптимизация заголовков для конверсии покупателей может значительно улучшить рейтинг ключевых слов, в отличие от чрезмерного увеличения количества ключевых слов в заголовках.

В заголовке вы указываете наиболее релевантные ключевые слова. Обычно это название бренда, название продукта, размер, вкус и слова, описывающие использование продукта.

Заголовки должны быть краткими, но информативными и избегать лишних слов.

Ваш заголовок и изображения – это все, что видно «в верхней части страницы» для большинства пользователей смартфонов.

Это позволяет иметь очень релевантный заголовок, который проясняет, что представляет собой продукт, и помогает клиентам определить, что ваш продукт является релевантным результатом поиска по их запросу.

Bullets

Вы хотите включить краткие, но полезные пункты для своих продуктов. Я рекомендую около 100–250 символов на bullet.

Здесь вы можете разместить большее количество ключевых слов. Однако вы снова хотите сосредоточиться на том, чтобы пули понравились вашему целевому покупателю.

Маркировки должны отвечать на наиболее частые вопросы, которые искал бы покупатель, если бы он мог потрогать и почувствовать продукт. Это включает размер, вкус, использование, совместимость, материал и то, какую проблему решает этот продукт.

Ключевые слова серверной части

В ключевые слова серверной части можно ввести до 250 байт. Вам не нужно повторять какие-либо слова в заголовке, маркерах или других структурированных данных.

Ключевые слова серверной части могут быть отличным местом для альтернативного использования, которое вы, возможно, не захотите публиковать на своей главной странице, или просто слов, которые не имеют смысла в других областях данных.

Структурированные данные (прочие данные)

Расширенное руководство по SEO для топ-рейтинга на Amazon
Одна из распространенных ошибок, которые я обнаруживаю при аудите листинга, заключается в том, что все данные, которые в конечном итоге предназначены для клиентов (заголовок, маркеры, описание), в конечном итоге заполняются тем, кто создал листинг.

Amazon предоставляет множество возможностей для конкретных категорий для выбора жанра, типа ткани, возрастных групп и т. Д.

Это позволяет вам определить, что ваш фартук из «Звездных войн» из хлопка, унисекс и т. Д., Даже если эти конкретные ключевые слова не подходят для маркировки или заголовка вашего объявления.

Вы хотите заполнить столько полей, сколько имеет отношение к вашему продукту, поскольку они могут содержать дополнительные слова, по которым вы индексируете органически.

Раньше единственным способом получить доступ к этим точкам данных, относящимся к конкретным элементам, была загрузка ваших списков через плоский файл. Однако недавно Amazon добавила эти дополнительные поля в интерфейс в разделе «Подробнее».

Важное примечание, поскольку поля, доступные в разделе «Дополнительные сведения» в списке, зависят от подкатегории продукта и по многим другим причинам.

Актуальность для рекламы Amazon, жизненно важно, чтобы ваш продукт находился в соответствующей подкатегории.

3. Убедитесь, что ваше объявление готово для розничной торговли, сосредоточив внимание на элементах, обеспечивающих конверсию.

До этого момента я говорил о методах, позволяющих отобразить ваше объявление в релевантных результатах поиска. Однако все это не имеет значения, если в ваших объявлениях отсутствуют элементы, которые помогают конвертировать эти продукты.

Если вы не уверены, что ваш продукт не продается из-за того, что он не получает достаточного трафика или он не конвертирует получаемый трафик, вы можете просмотреть подробный отчет о продажах и трафике, чтобы увидеть:

  • Просмотры страниц.
  • Сессии.
  • Процент сеанса заказа.
  • Buy box percentage.

Вот некоторые из основных областей, на которые я обращаю внимание:

Несколько изображений высокого качества

Вы хотите использовать столько изображений, сколько у вас есть.

Помимо изображения вашего продукта используйте инфографические изображения, которые отражают:

  • Преимущества, которые вы отметили маркерами.
  • Любые преобразования продукта (например, показ расширяемой спортивной сумки как в раскрытом, так и в сложенном виде).
  • Изображения с указанием масштаба и размера.
  • Фотографии образа жизни вашего продукта в использовании.

Метод выполнения / Основное право на участие

Еще одной распространенной ошибкой может быть недооценка того, что ваш продукт имеет право на предложение Prime.

Я видел увеличение скорости продаж более чем на 400%, когда мы перемещаем продукты из Merchant Fulfilled в основное предложение.

В настоящее время есть три способа сделать ваши продукты доступными для Prime:

  • Продажа вашего продукта через Amazon Vendor Central.
  • Использование выполнения Amazon через Amazon через Seller Central.
  • Использование Prime, выполненного Продавцом, через Seller Central.

Время от времени у нас появляется клиент, который по тем или иным причинам не чувствует себя комфортно при использовании Amazon FBA или SFP.

Возможно, вы захотите использовать продавца 3P в этой ситуации или знать, что скорость вашего продукта может не иметь той же кривой роста, что и продукты, которые доступны с предложением Prime.

Ценообразование

Есть два разных способа следить за ценами на Amazon.

Первый – это цены на той же странице сведений о продукте. Это будет гарантировать, что вы имеете право на Buy Box по сравнению с другими продавцами в том же списке.

Большинство клиентов просто нажимают кнопку «Добавить в корзину», когда они готовы к покупке, из-за этого большая часть покупок на странице сведений о продукте будет совершаться у продавца, у которого в настоящее время есть поле «Купить».

Вы можете увидеть свой процент Buy Box на странице сведений о продукте в подробном отчете о продажах и трафике, упомянутом ранее в этой статье.

Вам также необходимо следить за своей ценой по сравнению с аналогичными товарами.

Один из способов определить, занимает ли конкурирующий продукт долю рынка из-за лучшего предложения, – это просмотреть тот же подробный отчет о продажах и трафике.

Если ваши просмотры страниц и сеансы близки к одному и тому же числу, это говорит нам о том, что, когда люди покидают ваше объявление, они не возвращаются, и нам нужно посмотреть на цену или качество объявления, чтобы увеличить конверсию.

Расширенный контент бренда и видео

Если у вас есть действующий товарный знак, вы можете участвовать в программе регистрации брендов .

Это дает вам возможность добавлять видео и расширенный контент бренда (A + Content используется для описания почти идентичной функции в Vendor Central).

Расширенный контент бренда может увеличить конверсию примерно на 7-11%. Видео может иметь еще более впечатляющий рост в отношении соответствующих продуктов.

Добавление видео в список – еще одно из многих преимуществ участия в программе регистрации брендов. Вы можете легко добавить видео в свое объявление.

Видео также доступно для клиентов Vendor Central.

Отзывы

Если вы давно продаете на Amazon, вы, вероятно, ждали, что я расскажу об обзорах. Отзывы раньше образом люди будут поддерживать их ранжирование поиска.

Как и во всем SEO, маркетологи используют лазейку, и она закрывается.

Большинство ориентированных на обзоры методов повышения вашего поискового рейтинга не так эффективны, как раньше.

Amazon снизил свою ценность для поиска и активно запрещает продавцам, которые не соблюдают стандарты сообщества, для обзоров .

Однако отзывы по-прежнему очень важны.

Джефф Коэн, директор по маркетингу SellerLabs, компании, стоящей за программным обеспечением Feedback Genius, которое помогает продавцам собирать больше отзывов от своих органических покупателей, говорит:

«Обзоры – это последняя часть, которая связывает маховик. Сообщите поисковой системе, что был введен поисковый запрос, просмотрена страница с подробными сведениями о продукте, сделана покупка и покупателю понравился / не понравился продукт. Обратная связь с клиентами является важным компонентом голоса клиента и гарантирует, что Amazon демонстрирует продукты, которые люди хотят приобрести, когда ищут определенный термин ».

4. Быстрый старт продаж и конверсий для вашего объявления

На Amazon продажи порождают продажи.

Таким образом, как только ваш листинг оптимизирован, часть органического рейтинга зависит от того, что вы получите некоторые начальные продажи, чтобы сообщить Amazon, что ваше объявление будет хорошо соответствовать ключевым словам, на которые вы нацеливаетесь.

Вот несколько способов, которыми вы можете помочь ускорить эти первоначальные продажи:

Концентрация трафика

Когда я беру нового клиента, первое, что я делаю, – это ищу повторяющиеся списки и любые подходящие списки, чтобы перейти к родительско-дочернему варианту (иногда называемому «твистером»).

Внесение этих корректировок позволяет нам направить трафик на меньшее количество объявлений, что, естественно, снижает рейтинг продукта.

Одно предупреждение: убедитесь, что вы объединяете только точные дубликаты и перемещаете списки в родительско-дочерние отношения только в том случае, если они одобрили типы вариантов для этой категории.

Amazon приостанавливает деятельность поставщиков и продавцов, которые использовали отношения между родителями и детьми для управления рейтингом продаж.

Отсекаемые купоны и рекламные акции

Поскольку Amazon сделал покупку продуктов с минимальным трением, вы можете сделать лишь так много вещей, чтобы уменьшить трение и поощрить покупателей. Один из них – предложить скидку.

Я рекомендую вам использовать купон или промо-код вместо того, чтобы просто снижать цену, если вы предлагаете значительную скидку, так как это может привести к тому, что вы получите ящик для подавленных покупок, который может повредить продажам в долгосрочной перспективе.

Тактика Black Hat

О том, что работает на Amazon, всегда много говорят.

Тем не менее, у меня есть важная рекомендация для тех, кто хочет иметь долгосрочные отношения с продажами на Amazon.

Это необходимо для того, чтобы убедиться, что вы придерживаетесь утвержденной белой тактики оптимизации.

Часть культуры Amazon – одержимость клиентами.

Если вы манипулируете системой или вызываете у клиентов негативное впечатление, Amazon может приостановить или полностью заблокировать вас на сайте.

Есть тактика черной шляпы, которая все еще работает на Amazon. Однако по мере того, как поиск на Amazon становится все более изощренным, эта тактика предсказуемо теряет свою эффективность.

Крис МакКейб из EcommerceChris.com, компании, которая занимается восстановлением продавцов, отстраненных от работы, говорит это о тактике черной шляпы.

«Продавцы должны знать о растущих признаках того, что Amazon испытывает давление с целью расследования групп, стоящих за фальшивыми отзывами и манипулированием рейтингом продаж. Как только они направят больше ресурсов на решение этой проблемы, гораздо меньшее количество продавцов и услуг сможет полагаться на прошлые плохие практики. Кроме того, когда Amazon в конечном итоге предъявляет иск к сервису (как они делали раньше), часть этого процесса может включать в себя раскрытие списка клиентов черной шляпой. Это означает, что вы можете быть названы, отстранены от должности или участвовать в любых дальнейших действиях ».

В общем и целом

Как и Google, Amazon SEO – это не метод «установил и забыл». Amazon постоянно меняет свои правила и алгоритм поиска, на котором работает сам сайт.

Продолжайте тестировать новые копии, изображения и методы оптимизации, чтобы найти то, что лучше всего подходит для ваших продуктов.

Тем не менее, пункты, описанные в этой статье, послужат вам хорошим началом для увеличения продаж на Amazon.

Обсудить и заказать можно через форму ниже
Создание недорогих сайтов
Добавить комментарий

  1. ziliboba

    Спасибо, сохранил у себя. Жду продолжения или это всё?

    Ответить
    1. Георгий Осипов автор

      Здравствуйте. Думаю будет еще материал, спасибо что заглянули.

      Ответить