ТОП-10 B2B маркетинговых инструментов

ТОП-10 B2B маркетинговых инструментовТОП-10 B2B маркетинговых инструментов

Многие B2B-маркетологи ищут инструменты, которые помогут отслеживать поведение пользователей, улучшить показатели по SEO и контент-маркетингу, автоматизировать Email-рассылки и т. д. Действительно, маркетинговые инструменты могут значительно улучшить результаты и эффективность работы. Но важно выбрать правильный функционал, рассмотреть стоимость, плюсы и минусы, так как существуют тысячи инструментов и их количество постоянно растет.

Если вы в поисках новых решений для оптимизации работы, то этот список для вас! В статье мы рассмотрели ТОП-10 B2B маркетинговых инструментов в 2021.

Содержание:

  • BuzzSumo (Content Marketing, Social Listening)
  • Hotjar (Conversion Rate Optimization)
  • HubSpot Free (CRM)
  • Zoom (Webinars and video conferencing)
  • Google Analytics (Reporting, Data)
  • Moz (SEO, Content Marketing)
  • Litmus (Email marketing)
  • Discord (communication)SEMRush (SEO)
  • Leadfeeder

BuzzSumo (Content Marketing, Social Listening)

ТОП-10 B2B маркетинговых инструментовТОП-10 B2B маркетинговых инструментов

Один из способов улучшить B2B контент-маркетинг — это использовать BuzzSumo. Если вы ищете информацию о контенте, новые идеи и вдохновение для публикаций в блоге, трендовые статьи по ключевым фразам или инфлюенсеров в социальных сетях, с которыми хотите сотрудничать, — добавьте BuzzSumo в свой стек.

Дополнительно этот сервис проводит анализ данных SERP (страниц поисковой выдачи), что позволяет искать трендовые посты и публикации по ключам и категориям.

ТОП фичи

  • Расширенные фильтры для поиска контента
  • Сведения о создателях контента
  • Индивидуальные оповещения
  • Экспорт данных
  • Доступен API
  • Персонализированный интерфейс
  • Анализ контента в социальных сетях

Плюсы

  • Вы можете легко узнать информацию о конкурентах, посмотреть их популярный контент, количество репостов в социальных сетях, количество обратных ссылок на публикацию
  • Изучить ключевые слова и тенденции рынка, подобрать темы, которые имеют потенциал в поиске
  • Найти инфлюенсеров и авторов в соцсетях, с которыми можно сотрудничать в вашей нише

Минусы

  • Техническая поддержка иногда работает медленно
  • Высокая стоимость подписки

Прайс

  • Есть бесплатная пробная версия
  • Micro Plan: $39/месяц
  • Pro: $99/месяц
  • Plus: $179/месяц
  • Large: $299/месяц
  • Enterprise: от $499/месяц

Hotjar (Conversion Rate Optimization)

ТОП-10 B2B маркетинговых инструментовТОП-10 B2B маркетинговых инструментов

Если вы в поисках инструмента для анализа поведения пользователей и оптимизации конверсий, Hotjar — отличное решение. Этот сервис в первую очередь предназначен для CRO (Conversion Rate Optimization — оптимизация коэффициента конверсии).

С продуктом вы можете создавать и анализировать тепловые карты сайта (heatmaps) и увидеть, какие элементы способствуют конверсии, а какие нет. Вы можете провести анализ последовательности действий пользователей и перейти к улучшению посадочных страниц.

Hotjar также помогает понять, как работают CTA (Call to Action), меню и другие блоки на сайте, что поможет усовершенствовать дизайн и генерировать больше конверсий.

ТОП фичи

  • Тепловые карты
  • Запись сессий
  • Экспорт в CSV или XLSX формат
  • Настраиваемые виджеты
  • Блокировка IP-адресов
  • Поддержка веб и мобильных устройств
  • Поддержка более 40 языков
  • Просмотр действий пользователя

Плюсы

  • Удобно изучать, как посетители взаимодействуют с вашим сайтом
  • Есть планы для разных пользователей: частных лиц, предприятий и агентств
  • Есть бесплатный план с неограниченным количеством пользователей

Минусы

  • Hotjar не сегментирует клиентов автоматически
  • Ограниченное количество интеграций с другими системами

Прайс

  • Есть бесплатная ознакомительная версия
  • Тарифный план Personal Basic: бесплатно
  • Personal Plus: $29/месяц
  • Business: от $89/месяц
  • Agency план: по запросу

HubSpot Free (CRM)

ТОП-10 B2B маркетинговых инструментовТОП-10 B2B маркетинговых инструментов

Когда речь идет о CRM и системах автоматизации маркетинга, HubSpot — это один из лучших сервисов.

Ранее компания уделяла большое внимание автоматизации, email-рассылкам и социальным сетям. Сейчас HubSpot сделал акцент на более комплексом обслуживании, добавив CRM для продаж, которая позволяет легко отслеживать всю информацию о потенциальных клиентах, сделках, доходах и т. д.

ТОП фичи

  • Автоматизация маркетинга для бизнеса
  • Управление контактами
  • Сбор данных о лицах/компаниях
  • Создание задач
  • Хранение информации о компании
  • Интеграция Gmail и Outlook
  • Формы для сбора данных о лидах
  • Управление рекламой (Google, Facebook и LinkedIn)
  • Трекинг электронной почты и уведомлений
  • Email-шаблоны для рассылки писем
  • Функционал для создания контента
  • Панели отчетности и многое другое

Плюсы

  • Есть бесплатный план
  • Удобный интерфейс и дизайн
  • Трекинг действий клиента
  • Чат для сайта
  • Интеграция с календарями, Zoom и Gmail
  • Сбор всей информации о клиенте в CRM
  • Возможность использовать другие CRM

Минусы

  • Стоимость премиум-планов сильно выросла
  • Недостаточная расширяемость: нельзя создавать собственные проекты как отдельный объект системы
  • Отсутствует интерфейс на русском языке

Прайс

  • Freemium план (для малого бизнеса HubSpot предлагает бесплатный план)
  • HubSpot Marketing Hub, Starter план: 50$/месяц
  • Professional: 800$/месяц
  • Enterprise: 3200$/месяц

Zoom (Webinars and video conferencing)

ТОП-10 B2B маркетинговых инструментовТОП-10 B2B маркетинговых инструментов

Платформа Zoom позволяет проводить тематические онлайн-вебинары и видеоконференции. По первым ощущениям, это просто суперский инструмент для маркетологов, особенно когда удаленная работа становится нормой. Решение позволяет устроить онлайн-интервью, сделать колл или провести презентацию.

Zoom — это также неплохой инструмент для общения с потенциальными клиентами и партнерами.

Раньше инструмент был рассчитан на обычных пользователей и индивидуальный контроль. Однако сейчас Zoom расширил свои возможности, и теперь сервис заточен под организации и управление собраниями внутри компании. Кроме того, существует замечательный функционал для интеграции с CRM.

ТОП фичи

  • Zoom Meetings Rooms и Workspaces система для конференц-залов
  • Премиум аудио и HD-видео
  • Онлайн-обучение и прямые трансляции
  • Групповой или приватный чат
  • Облачное и локальное хранилище данных

Плюсы

  • Доступны мобильная и веб-версии
  • Поддержка операционных систем Android, iOS, Blackberry, Mac и Windows
  • Возможность подключаться к более чем одному конференц-залу
  • Добавлять удаленных участников и проводить личные встречи онлайн
  • Проводить опросы и создавать отчеты
  • Zoom Business IM позволяет командам обмениваться аудиофайлами, текстовыми сообщениями, изображениями и другим контентом в групповых чатах на любом устройстве

Минусы

  • По сравнению с другим инструментами, стоимость платных подписок немного завышена
  • В приложении для Android отсутствует несколько функций, которые доступны в версии для веба или iOS
  • Слишком много подписок/планов и надстроек
  • Отсутствует контроль над текстовыми сообщениями от юзеров

Прайс

  • Есть бесплатная пробная версия
  • Базовый план: Free
  • Профессиональный план: $14,99/месяц/хост
  • Бизнес: $19,99/месяц/хост
  • Предприятие: $19,99/месяц/хост
  • Zoom Rooms: $49.00/месяц/комната
  • Коннектор залов H.323/SIP Zoom Room: $49.00/месяц/порт
  • Видеовебинары: $40,00/месяц/хост (до 100 участников)

Google Analytics (Reporting, Data)

ТОП-10 B2B маркетинговых инструментовТОП-10 B2B маркетинговых инструментов

Конечно, мы включили в список Google Analytics. Это must have инструмент для B2B-специалистов, а также бесплатная платформа для репортов и анализа данных о поведении аудитории на сайте или в приложении.

Хотя существуют и другие аналитические инструменты, большинство специалистов возвращаются к Google Analytics или комбинируют этот инструмент с другими. Это вызвано тем, что отчеты довольно подробные, вы можете увидеть данные об источниках конверсий, демографические данные пользователей, местоположение, аналитику по отдельным страницам и многое другое.

ТОП фичи

  • Разные типы отчетов
  • SDK для iOS и Android
  • Отчетность в реальном времени
  • Интеграция с Google Play
  • Инструмент сравнения моделей атрибуции

Плюсы

  • Бесплатный инструмент с масштабным аналитическим функционалом
  • Кастомные отчеты

Минусы

  • Если у вас мало опыта в аналитике, вам нужно будет время, чтобы разобраться в инструменте
  • Бесплатная версия Google Analytics доступна всем, но, если вы хотите купить премиум-версию, цена может достигать 150 тысяч долларов.

Прайс

  • Бесплатная платформа
  • Analytics Standard: бесплатный план
  • Analytics для мобильных приложений: бесплатный план
  • Premium: по запросу (зависит от количества посещений в месяц)

Moz (SEO, Content Marketing)

ТОП-10 B2B маркетинговых инструментовТОП-10 B2B маркетинговых инструментов

Moz — один из ведущих инструментов в области SEO и inbound-маркетинга. Он немного дороговат, но цена оправдана.

С помощью инструмента вы сможете построить эффективную контент-стратегию, искать ключевые слова, отслеживать динамику ваших ключевых слов, делать аудит сайтов и анализ обратных ссылок, следить за конкурентами, работать с репортами и автоматизировать другую рутинную работу.

ТОП фичи

  • Менеджмент нескольких сайтов
  • Контент-менеджмент
  • Отслеживание кампании
  • Отслеживание просмотров страниц
  • Возможность отслеживать ранжирование сайта
  • Анализ конкурентов
  • Инструменты для ресерча ключевых слов
  • Персональные уведомления

Плюсы

  • Оптимизированное управление ключевыми словами
  • Анализ ключевых слов основных конкурентов
  • Возможность сравнивать ключевые слова вашего сайта с другими сайтами
  • Помогает в решении проблем SEO, таких как спам-ссылки и отсутствующие теги
  • Удобный анализ сайта
  • Подробные отчеты о ранжировании и работоспособности сайта, обзор результатов за определенный период

Минусы

  • К сожалению, на протяжении многих лет Moz не внедряла достаточно инноваций.
  • Такие инструменты, как SEMRush и GrowthBar, теперь опережают многие инструменты Moz

Прайс

  • Доступна бесплатная пробная версия
  • Standard: $99/месяц
  • Medium: $149/месяц
  • Large: $249/месяц
  • Premium: $599/месяц

Litmus (Email marketing)

ТОП-10 B2B маркетинговых инструментовТОП-10 B2B маркетинговых инструментов

Хотя существует множество B2B-инструментов для автоматизации Email-маркетинга (например, HubSpot), вы можете вывести этот канал на новый уровень с Litmus.

Litmus существует уже более десяти лет и продолжает оставаться лидером в области email-маркетинга. С годами компания улучшает и добавляет новые фичи, чтобы сделать сервис еще удобнее. Вы можете легко тестировать рассылки и проводить анализ. С аналитикой Litmus вы узнаете о предпочтениях ваших подписчиков, чем они пользуются чаще всего. Еще одна полезная функция — это email-тестирование, которое гарантирует, что перед отправкой любого электронного письма сервис тщательно проверит все возможные ошибки, как отображаются письма в разных почтовиках и другие особенности.

ТОП фичи

  • A/B тестирование
  • Предпросмотр рассылок в более чем 20 почтовых клиентах
  • Полностью настраиваемые шаблоны
  • Отслеживание местоположения
  • Проверка IP-адреса и домена
  • Отчетность и аналитика
  • Редактирование HTML в реальном времени
  • Spam-тестирование по фильтрам
  • Экспорт в CVS-формате

Плюсы

  • Этот инструмент легко использовать
  • Упрощает создание, тестирование и анализ email-кампаний
  • Удобный функционал проверки на спам
  • Полезные инструменты для тестирования и проверки рассылок

Минусы

  • Высокая стоимость
  • Тяжело отписаться от тестовой подписки

Прайс

  • Доступна 7-дневная бесплатная ознакомительная версия
  • Базовый план: $99/месяц
  • План Plus: $199/месяц

Discord (communication)

ТОП-10 B2B маркетинговых инструментовТОП-10 B2B маркетинговых инструментов

Discord вышел на рынок шесть лет назад как социальная платформа для геймеров. Он быстро стал популярным, предлагая функции аудио- и видеочата, отдельные комнаты для переговоров и серверы для переписок.

Сейчас Discord позиционирует себя как место, где будет комфортно себя чувствовать любая компания: школьный кружок, игровая группа или международное сообщество художников. Место, где можно вдоволь общаться с друзьями или коллегами.

Livepage пользуется Discord как корпоративным мессенджером уже много лет. Обо всех преимуществах инструмента в эпоху удаленной работы рассказываем в статье.

ТОП фичи

  • Управление серверами и каналами
  • Истории сообщений
  • Обмен файлами
  • Голосовые и видеозвонки
  • Автоматизация рабочего процесса

Плюсы

  • Основные функции Discord доступны всем бесплатно
  • Discord дает вам полный контроль над каналами
  • Возможность проводить видеозвонки с участием до 25 человек
  • Доступна демонстрация экрана в прямом эфире

Минусы

  • Многие интеграции с самыми известными сервисами вам необходимо писать самостоятельно
  • Текстовые сообщения в Discord могут содержать не более 2000 символов

Прайс

  • Discord можно использовать совершенно бесплатно
  • Discord Nitro план и дополнительный функционал: $9,99/месяц или $99,99/год
  • Если вы хотите получить доступ к Nitro без повышения мощности сервера, цены снизятся до $4,99/месяц или $40,99/год

SEMRush (SEO)

ТОП-10 B2B маркетинговых инструментовТОП-10 B2B маркетинговых инструментов

Этот инструмент предназначен для работы с семантикой сайта и SEO (Search Engine Optimization).

SEMRush помогает отслеживать ключевые слова, по которым вы ранжируетесь, и следить за динамикой конкурентов. Вы можете использовать инструмент для исследования ключевых слов, чтобы отслеживать стратегии конкурентов, проводить SEO-аудит, создать стратегию линкбилдинга и многое другое.

Кроме того, в 2020 году SemRush представил совершенно новый функционал, в том числе функцию оценки и аудита сайта. Он позволяет увидеть процентное соотношение вашего технического SEO/обратных ссылок по сравнению с конкурентами и получить данные о том, как улучшить значения.

ТОП фичи

  • Аналитические отчеты
  • Сравнение нескольких сайтов
  • Подробный анализ рекламной кампании
  • Рейтинг ключевых слов
  • Рейтинги конкурентов
  • Анализ платной выдачи
  • Просмотр органических позиций конкурентов
  • Анализ ключевых слов
  • Анализ поисковой выдачи
  • Сравнение доменов по ключевым словам
  • Инструмент Keyword Difficulty
  • Инструмент Brand Monitoring
  • Бэклинк-аудит
  • Ad Builder и многое другое

Плюсы

  • Анализ конкурентов
  • SEMrush показывает новых конкурентов и как меняется ранжирование сайтов
  • SEMrush помогает узнать, насколько ваша рекламная кампания отличается от конкурентов
  • Поиск идей для контент-маркетинга
  • SEMrush предоставляет подробную информацию о посетителях сайта

Минусы

  • Один логин может использоваться только одним пользователем
  • Semrush рассылает слишком много оповещений на почту
  • С Semrush не так просто разобраться, если вы новичок

Прайс

  • Доступна бесплатная пробная версия
  • Pro: $99,95/месяц
  • Guru: $199,95/месяц
  • Business: $399,95/месяц
  • Enterprise: по запросу

Leadfeeder

ТОП-10 B2B маркетинговых инструментовТОП-10 B2B маркетинговых инструментов

Leadfeeder помогает определять, какие компании посещали ваш сайт. Речь идет о трекинге и деанонимизации реальных компаний. Для этого вам необходимо интегрировать сайт с любой аналитической системой, например, MixPanel или Google Analytics.

Технология Leadfeeder использует сетевые параметры посетителей веб-сайтов, такие как данные cookie и IP-адреса, а также проводит анализ для определения возможных совпадений с базами данных.

Платформа Leadfeeder помогает бизнесу увеличить продажи и повысить рентабельность инвестиций в маркетинг. Программное обеспечение предоставляет функционал для идентификации и генерации лидов. Кроме того, платформа может интегрировать ваши маркетинг-данные и данные о продажах.

Leadfeeder гарантирует, что вы получите самую точную информацию с помощью CRM, данных Google Analytics и инструментов email-маркетинга. И последнее, но не менее важное: вы можете интегрировать сервис с Salesforce, Pipedrive и другими CRM.

ТОП фичи

  • Лидогенерация
  • Уведомления о повторном посещении сайта потенциальными клиентами
  • Составление отчетов
  • Синхронизация лидов с CRM
  • Интеграция email-маркетинга
  • Истории просмотров
  • Инструменты для совместной работы
  • CRM-интеграция и многое другое

Плюсы

  • Интеграция с Google Analytics и MailChimp
  • Возможно подвязать LinkedIn
  • Leadfeeder круглосуточно обновляет список потенциальных клиентов
  • Надежная поддержка 24/7

Минусы

  • Иногда отсутствует или не совпадает информация о компании
  • Довольно высокая стоимость

Прайс

  • Freemium: есть бесплатная пробная версия
  • Lite план: бесплатно
  • Premium: €63/месяц

Заключение

С каждым годом появляется все больше продуктов, которые улучшают эффективность работы.

Чтобы вы могли выбрать инструменты для вашего бизнеса, мы рассмотрели 10 лучших B2B маркетинговых инструментов в 2021 году. Теперь будет еще легче создавать контент, работать над SEO, запускать Email-кампании и настраивать автоматизацию!

А если вас интересует маркетинг для B2B-бизнеса — напишите нам для консультации.

Обсудить и заказать можно через форму ниже

ТОП-10 B2B маркетинговых инструментов
Создание недорогих сайтов
Добавить комментарий